涂料企业需破冰获取利润

【建材网】一方面是涂料中国产量在数字上的屡创新高，一方面大小数千家的企业取利涂料企业竞争激烈。涂料行业利润是需破否在挣扎?这两年涂料企业经历了原料涨价、人力成本剧增等现实，冰获当下所面临的涂料成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是企业取利后起之秀，发展的需破时间并不长。这里边的冰获低层次竞争涉及到的价格战争或许从来就没真正的停止过，大家角逐着销售额。涂料生产企业和销售链条里的企业取利所有人关心的只是涂料产品销售量，而少有人关心较重要的需破东西，那就是冰获企业的利润。
　　在创业发展初期，涂料依靠的企业取利是资源或者市场优势，其后的需破发展都会遭遇到瓶颈，这就面临一个非常重要的问题：用什么样的模式去保证利润。如果您在说国外品牌的涂料价格很贵，其实其成本也就占出厂价的很少一部分，它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。
　　我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好，占有率更大。为什么?靠前个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌，利润好的的还是国外的品牌。或许其中很大一部分是广告的原因，巨资投资在广告、渠道、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的?利润，或许我们可以总结一下这些会卖涂料，会念经的“洋和尚”一个法宝就是：在保证利润的前提下，还会花钱。
　　暴利不是市场的本质，暴利不可能长久。中国涂料业并没有经过中国市场经济的整个30多年，往后十年，就到了重要的转型期。这个时候，发展会出现缓慢停滞，涂料企业的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题：一、规模扩充，却赢利不佳。二、产品同质化，技术创新少，附加值上不去。三、有些民营涂料企业又不断跳入新的行业，进行多元经营，主营行业不清晰，这种“大”使得企业臃肿，利润就被拖掉了。
　　低端产品在企业树立的初期，一向被作为快速切入市场的突破口。但是对于涂料企业的长远发展来说，销售低档产品必然导致恶性循环，破坏品牌的口碑。首先，低价位产品存在两个隐患：一是环保性能难以达到主流的标准。二是质量不够稳定，使用后容易出现“后遗症”。
　　所以，低端产品总体效果没有高档产品的好，无法体现的健康性能，同时因为价格低，消费者不仅仅会认为产品低档，而会进一步认为这个品牌是低档的。由于使用的消费者，也包括油漆工也不会认为该品牌的产品质量好、技术性能好，较终导致品牌的口碑越来越差。这样的恶性循环很难保证理想利润的实现。但这并不是说低价位产品都不能卖，而是说企业要保证利润应该把精力集中在中高挡产品的宣传推广上。
　　如果能树立起中高挡的涂料品牌形象，则消费者即使购买了低档的产品，他也会认为“我买了高档品牌涂料，而且还用很优惠的价格买到的，太合算了!”——这就是消费者心理。
　　敢挣就要会挣、能挣，这里边的学问是不仅追逐销售额还要利润较大化。会花就是要舍得花，提高盈利水平，需要从产品、营销、服务等多角度去重新审视在新经济下技术、理念、环境、生活方式等发生的革命性变化。这就是为什么强调安全环保，以及多功能的涂料尽管定价比较高，但的推广与营销会带来相比低成本的低端产品更有利润空间的原因。
　　而“会花”的原则就是得有个合理控制的机制，需要采取权限控制和特事对待结合的方法，有效利用阶段性检讨来审核每项投入以及改进。值得提醒的一点是：企业家与商人的区别在于，商人讲的是利润从哪里来，利润到哪里去，而企业家讲的是客户在哪里，客户从哪里挖掘，怎样满足客户。企业往往在营销环节喜欢打广告战和价格战，这样的方式效果比较快，但是这样做，使你只记得竞争而忘记了客户。没有客户，利润也就无从谈起。
　　对于年底传统意义上的涂料行业来说，只要能保持正常利润，明年的市场将有很大的希望看好。急功近利往往容易断送市场。保持涂料企业和产品的稳定性，不追求短期利润，而是根据你的一贯的质量与品管来把控生产，按原则交易，要重视经营环境、重视生产、重视品牌塑造。那么长期利润就会向之靠拢。