开展合作交流，研讨共赢方案

　　为进一步推进市场建设，开展维护客情关系，合作提高客户忠诚度，交流提升公司中心区域水泥市场份额，研讨6月21日，共赢枞阳县商品混凝土协会会长刘福友受邀来枞阳海螺公司开展业务合作交流。开展

　　枞阳海螺销售处负责人吕柏及部门相关人员热情接待了刘会长一行，合作并对枞阳海螺水泥销售方案与刘会长进行了探讨。交流

　　探讨交流

　　由于近期雨水天气频繁，研讨受到农村农忙以及市场低价格竞争影响，共赢市场形势不佳。开展为顺利完成销售目标，合作枞阳海螺公司适度调整经营策略，交流积极应对市场竞争形势变化，研讨狠抓农村网点建设，共赢以网点客户调查为切入点，了解外来水泥价格信息，及时掌握公司产品市场份额变化情况，认真搜集网点对公司产品价格运行情况反馈合理性，始终把握好价格运行有效性，寻找市场价格竞争的平衡点，巩固农村市场份额。并且积极拓展销售渠道，清晰目标市场定位，不断增加客户储备量，增强目标客户业务公关。克服农村阶段性需求萎缩，抓在建工程项目业务跟踪和待建工程项目业务公关，工程市场建设持续稳定。

　　加大市场调研

　　在听取我方销售方案之后，刘会长也表达了自己的看法。水泥行业最注重水泥质量，今后枞阳海螺公司要注重售后服务，定期派人对销售产品进行质量回访，了解客户对公司产品使用情况，掌握工程、搅拌站客户对产品个性化要求，不断优化产品性能，满足工程建筑以及搅拌站客户生产需要。

　　双方在友好融洽的气氛下结束了本次业务交流。(文/图：闵最勇/左瑶瑶)