您现在的位置是:探索 >>正文
经销商别净被厂家挑三拣四 门当户对才重要
探索5人已围观
简介【建材网】老是有单品类的经销商抱怨现在光干地板好像没前途啊,整木定制现在很火,要不我也找个整木定制品牌干干,但又不知道哪个品牌好,怎么去选择?这经销商找品牌,真好比男女找对象,要参考很多的东西,有没有 ...
【建材网】老是经销净被有单品类的经销商抱怨现在光干地板好像没前途啊,整木定制现在很火,商别要不我也找个整木定制品牌干干,厂家才重但又不知道哪个品牌好,挑拣怎么去选择?门当
这经销商找品牌,真好比男女找对象,户对要参考很多的经销净被东西,有没有眼缘、商别是厂家才重不是登对,三观合不合,挑拣脾气性格怎么样,门当能不能长期过日子……既要有爱情,户对还要有面包,经销净被能找到合适的商别的确有点难。
不过,厂家才重经销商找品牌和找对象有一点不同的是,不必那么强调感情,或者说,有感情当然zui好啦,但利益比感情更重要。你懂的,感情是靠不住的东西,一谈感情,无论男女,就没啥理性了。但如果利益优先呢,就可以更有理性地去选择。
挤不进的圈子就别去硬挤了
对经销商而言,选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。
什么样的品牌是好品牌?首先想到的是当然是大品牌!因为好,所以才能做得大;因为做得大,说明品牌好。品牌对于消费者和对于经销商的意义其实是一样的,其作用在于能够帮助客户(经销商和消费者都是客户)识别产品和服务的来源,并通过信任的建立来影响购买决策。
能选到一个大品牌,代表的不是“zui好能有多好”,而是“差也差不到哪里去”,这是信任和质量的保证,代表着一种归属感和安全感。
而建材家居的大品牌,对于经销商来说,zui大的价值在于自带流量啊!然而,大品牌的门槛不是那么好进的,越大的品牌,越讲“门当户对”,他们会在市场中找实力zui强、规模zui大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。
所以,你看中的大品牌,要么非常大概率地在当地已经有人在做了,要么你看上了人家、人家看不上你。当然,现在的大品牌也在下沉渠道,二三线或三四线的空白市场还有机会,一线城市也有换商的,但僧多粥少,也很难轮得上你。
所以,挤不进的圈子,就别硬挤了,如果你还不是大商,就要客观分析自身的资金实力、渠道能力、运营能力,先找个合适的品牌做起来,先把自己的能力修炼好。
“门当户对”重点在三观一致
既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四,那咱们找厂家也不能凑合,咱关系可是平等的。这方面,门当户对真的很重要。
门当户对,首先当然看经济看财力。厂家招商的时候,会看你有没有门店,在什么市场上多大的门店,有没有完整的团队,目前代理的是什么品牌,一年能做多少……
那咱们也得看厂家,有多大产能,全国有多少家门店,一年销售额有多少,一年能投多少广告,都投在哪了……这些都很重要。
不过,也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗——“精神上、灵魂上一定要门当户对,一辈子找的就是一个能说上话的人”所谓精神上、灵魂上的门当户对,就是三观一致嘛。
“三观”在这里只是一个指代了,可能不止是三观,包括一致的品牌观、市场观、发展观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看,可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上,但希望你也能理解我的难处,给到我应该有的支持,兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的,就应该互相尊重,互相扶持,并肩作战,风雨同舟。
Tags:
转载:欢迎各位朋友分享到网络,但转载请说明文章出处“画地成牢网”。http://www.tj-baode.com/news/11e867291316.html
上一篇:世界杯和啤酒很配 但与酒驾不配
相关文章
美的厨电“安全灶“上市,五重防护更安全
探索【建材网】有调研显示,灶具是厨房电器品类的主角,而安全性是消费者购置灶具时的重要考虑因素。近日,美的厨房电器事业部以下简称“美的厨电”)对外发布全新定位的“美的安全 ...
【探索】
阅读更多年夜饭吃出新花样 “文化味”越来越浓老字号农家乐齐上阵
探索春节的脚步越来越近了,“年夜饭”历来是家家户户的重头戏,今年,各地年夜饭市场又有哪些新变化,一起去各地看看。老字号农家乐齐上阵年夜饭预订量飙升今年年夜饭市场升温格外早,餐饮市场的预订火热,特别是“老字 ...
【探索】
阅读更多国际油价创14个月新高
探索摘要:国际油价创14个月新高 纽约商品交易所当天2月份交货的轻质原油期货价格盘中一度逼近每桶82美元,盘终上涨26美分,收于每桶8 ...
【探索】
阅读更多
热门文章
最新文章
友情链接
- 万事兴美食台丨好吃到舔手指的秘制烤鸡腿
- 泉州:司法鉴定对鉴定终身负责 有时须出庭作证
- 一图了解成都大运会赛程及看点
- 党报送春联:今日在泉秀街农行丰泽支行营业厅举行
- 福冈世锦赛:覃海洋摘金创造历史 张雨霏夺冠证明实力
- 抄底电商丨万事兴中国红C系列全网 首 发
- 泉州查处滥用远光灯 5车被罚100元扣1分
- 山东长岛:一张生态曲线图里的“两山”新景致
- “小黄人”调度者24小时轮班 汗水打造完美智造体系
- 浙派集成灶丨浙系领 军 品牌,获得优居“技术 领 先奖”
- 住建部:2023年1—6月全国新开工改造城镇老旧小区4.26万个
- 福冈世锦赛:覃海洋摘金创造历史 张雨霏夺冠证明实力
- 万事兴美食台丨好吃到舔手指的秘制烤鸡腿
- 泉州查处滥用远光灯 5车被罚100元扣1分
- 聚焦升级装修圈定新中产圣堡龙陶瓷抢占市场新洼地
- 党报送春联:今日在泉秀街农行丰泽支行营业厅举行
- 惠安16岁女孩洛江出走至11天未归 家人心急如焚
- ZHEPAILightSnowSpecialProject丨冬天的灵魂,全在热腾腾的美食里
- 漂亮女儿被小混混骚扰 父亲护女深夜遭威胁
- 泉州市国土资源局副调研员陈茂强涉嫌受贿被查办