木门招商不易 重点在“养”

【建材网】木门企业产品走向市场，养提高竞争力及创立品牌的木门关键点是什么?答案无疑是经销商。但是招商重点目前木门企业招商并不是很好，想要招商，不易还要品牌发展，养更是木门难上加难。结合近几年来木门招商的招商重点现状，行业人士总结出，不易木门招商不容易，养应该将重点放在“养”。木门那么如何“养”呢?招商重点
　　随着木门行业竞争的加剧，对于很多木门企业来说出现了“招商不易，不易养商更难”的养现象。因为当前木门市场竞争进入白热化的木门积累程度的阶段，由于大部分经销商文化水平和营销水平偏低，招商重点导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。
　　木门经销商突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求木门企业必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。较终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。
　　同时，木门企业还要强化销售团队的管理和考核，使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。如：由于经销商的文化水平和专业知识有限，针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时，企业的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等，在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结，并详细的讲解给经销商的销售人员，因为“授之以渔”才是协助经销商的较高境界。
　　总结：木门经销商与木门企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。