四川涂料市场：三四级市场拼资源

【建材网】德阳：新市场位偏难入乡镇靠品质环保做口碑
　　
　　德阳有专业的川涂场级建材市场，但涂料商户在建材市场里面做生意的料市不多，主要沿街分布，市场细数德阳的拼资路街，基本上都能看到油漆涂料的川涂场级身影。
　　
　　在德阳这样一个重工业城市，料市消费者对产品的市场选择比较理性，生意不好有时无关品牌的拼资事情。据记者了解，川涂场级像立邦、料市多乐士在恒大国际装饰建材城的市场店都已经撤出来了，回归在沿街的拼资老店里经营为主，有一家多乐士的川涂场级店主已将家具当成主力产品去销售。
　　
　　在德孝路口新开的料市恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司投资开发。据了解，市场该装饰建材城总用地400余亩，建筑面积20余万平方米，总投资4亿元，前期规划建成后可入驻商家1200余户。但目前入驻恒大国际装饰建材城油漆商户为数不多，这主要是因为其位置比较偏。很多经销商表示，消费者就近采购的消费方式是导致其不愿进驻的主因，人气不旺即使送租也不打算考虑。据了解，恒大国际装饰建材城现在的租金比较便宜，租楼群下店面送楼上面积，市场里面每平方30元左右，市场外面每平方70元左右。
　　
　　德阳市三四线市场则比较注重产品知名度，想要开发县级市场，需要投入大量的宣传费用以及人力。除此之外，有经销商告诉记者，做县乡镇市场越早越有优势，而且现在的乡镇市场如果仅靠价格和宣传费来比拼，还不如靠品质和环保来做口碑。像德阳三棵树漆阳志强前年拿下德阳地区代理权，主做分销网络，在市郊有个100多平方米的仓库，仅去年开发客户就有60个左右。据阳志强介绍，他们店面的销量主要来源于三四级市场。在市区零售不理想的情况下，他认为做分销和工程是很好的提升销量的方式，而且越早越有优势。
　　
　　南充：油漆店集中质优价廉较畅销
　　
　　南充市较早的建材市场是川北建材市场，位于顺庆区平城街，有十来年历史了。该市场也有约五六十家油漆店，店面比较集中，但由于市场管理有点乱，市场一直欠缺规范。而在嘉陵区的光彩大市场，整个市场管理比较规范，区域划分明细，交通便利，人气越来越旺，目前已经成为南充市规模较大、涂料品牌较集中的建材市场。
　　
　　有经销商向记者表示，要想开发南充市的3区6县，除了要有好的品牌理念和产品品质外，好的营销方式才是卖出产品较核心的一步。他补充说道，一个很现实的问题是，县乡镇市场的消费者倾向于质优价廉的产品，如何平衡市区零售与乡镇开发是厂商需共同讨论商定的问题。
　　
　　广安：城南市场专卖店多城北市场产品齐全
　　
　　广安市的油漆销售店面主要分布为城南和城北，其中城南有两个建材市场。一个是中桥建材批发市场，成立有十年左右。该市场都是以卖油漆为主，而且大多数店面都是专卖店的形式，其他建材产品配套也很齐全。另一个是后来才成立的，叫家园装饰城，卖油漆的店面屈指可数，大部分店面以经营地板为主。
　　
　　在城北有个比较成型的建材市场——龙马商业广场，已有八九年的历史，是城北的一个建材市场。城北区域的油漆店面都集中在这个广场里，有十来家；建材产品也比较齐全，板材、瓷砖、洁具等都有经营。
　　
　　在广安市的乡镇建材市场，消费者比较注重于产品的质量。据嘉宝莉漆经销商李建林介绍，嘉宝莉漆已把县乡镇市场进行了充分的开拓，在整个广安市的店面已达四五十家，“县乡镇消费者比较倾向于产品质量、品牌知名度，而价格是较后才考虑的。”
　　
　　广汉：本地品牌优势明显县城采购旺盛
　　
　　广汉市的油漆店大都沿街分布。在成绵高速广汉出口有个凯信建材城，但这里卖油漆的不多，主要以地砖、地板、卫浴等建材产品经营为主；在凯信建材城旁边有个浪度家居博览城，但卖油漆的基本上没有，都是其他的建材产品。
　　
　　一直代理三棵树漆的秦必达先前是在成都拿货，近来做了总代理，开始从公司拿货。他表示，当地人比较看重人脉关系，通过熟人介绍来购买产品的比较多。而主做工程的采乐士漆经销商周永刚则表示，他很少放精力去做乡镇市场，由于经营时间长，本地品牌（采乐士为四川四亨实业有限公司旗下品牌）优势明显，资源多，只要是本地工程，大约90%都是由他们来供货。“只要有合格证，用周转桶装货，包工包料、只供材料或只施工都可以。”专业的施工队加上合理的价格，让周永刚一年的销售额保持在几百万左右。
　　
　　至于其他品牌的经销商，也有开发乡镇市场的，但主要精力还是做市区生意。据了解，由于交通便利，从乡镇到县城买建筑材料的消费者也挺多。
　　
　　江油：恒大商贸城开业县级市场主拼资源
　　
　　中润·恒大商贸城是2012年11月18日开业的，位居江油市明月新城的核心地段，处于李白大道和大鹏路交汇处，交通方便，东西南北四个大门都有公交车（2013年1月10日开通的线路）经过，对消费者采购产品十分便利。
　　
　　从11月18日开业后至今，中润·恒大商贸城陆续吸引了很多店面进驻。目前恒大商贸城内的产品种类很多，如板材、五金、油漆、衣柜、橱柜、灯具、吊顶、装饰公司、地板、瓷砖等。恒大商贸城开业时，全场产品优惠大酬宾。在板材油漆五金区记者看到，雅士利漆、德高防水、红苹果漆、克洛斯威硅藻泥、斯米利亚硅藻泥、紫荆花漆、兔宝宝板材油漆、中华制漆、邦韵漆/斯力高五金、全新建材等店尽享折扣，较低6折起；PPG大师漆开业时开展买两桶面漆送一桶底漆、满2000元送立体液体壁纸等促销活动；还有商家开出买二送一、买三送二、买四送三，装修公司也在开业时送出了不同的惊喜给客户。整个开业期间，恒大商贸城通过大规模的优惠促销活动吸引了大批消费者，为今后的经营积攒了人气。
　　
　　除了中润·恒大商贸城外，在花园建材市场也有很多油漆店，约三四十家。如嘉丽士漆、三棵树漆、健康苹果漆、华隆漆、鸿邦漆、鳄鱼漆、华润漆等品牌均有入驻。花园建材市场是一个老市场，辐射江油市下面的各个乡镇。相比恒大商贸城来说，花园建材市场的地理位置比较优越，交通方便，认知度高，优势明显，因此很多品牌的经销商都甚少花精力去开发乡镇的客户，而大多数乡镇消费者都会选择这里来购买产品。
　　
　　随着恒大商贸城的崛起，这种传统的局面或将打破。因此对于在江油市做油漆生意的经销商来说，就要使出浑身解数来拼资源、拼人脉、拼品质、拼服务，这些关系才是影响生意的关键因素。