联盟大势之下 卫浴企业必先知其利弊而后善用

【建材网】行走江湖，联盟利弊若靠单枪匹马，大势则难免“湿身”;而同盟而行，下知内里起哄，卫浴争先夺主，企业也将寸步难行。必先如当下的而后卫浴行业，联盟营销正是善用盛况当前，但其背后亦有难以言说的联盟利弊“痛楚”，同时也存在着诸多弊端。大势对于弱势品牌，下知势孤力单难成大业，卫浴面对联合之队，企业自然是必先“寡不敌众”，对于强势品牌，而后其踌躇满志、胸有大业难以与他众达成一致，不群之心难免存在。因此，各大卫浴等家居企业联盟尚可，但需形成坚不可摧之势，而非乌合之众。

以“益”为伍行同舟共济之路

江湖同盟会自2013年10月成立以来，就以风火之势迅速席卷整个家居行业，直至今年，它又有新成员加入，建立了更加稳固的联盟合作关系，缘何有如此发展之势?较主要的原因还是其找准了共同的利益点，在前行路上“同舟共济”，方能越走越远。

从企业方面来说，因为联盟，各大企业之间可以共同承担风险，减少了单个企业风险的压力;同时，联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的消费者前来选购。从消费市场趋势来说，联盟营销不仅顺应了当下家居一站式购物潮流，也满足了消费者的市场需求。

一方面，联盟成员能够以“益”为伍，行同舟共济之路纵然是好，但是联盟是由多个单个企业组成，其中不乏由于各企业的自身情况不同，而造成个性之间的纠纷矛盾，那么联盟营销的弊端也显而易见。另一方面，没有被联盟的卫浴企业，形单影只，相对于抱团的大队伍，它们似乎也成为了一个弱势群体。

联盟团购订单量骤升服务或“扯后腿”

联盟成员通过线上团购活动的形式，使消费者在低价的“诱惑”下蜂拥而至，这对于企业来说，亦会使得订单量大增，在纵享销售上涨利润上升的“甜蜜”之后，其实更有一把“服务”的“尖刀”从企业背后捅来，大批量的订单增长，对于产品的售后服务自然无形中给企业也造成了压力，而品牌服务未形成“口碑”，反而会影响企业的长期发展。

“帮派”之分难促行业发展大势

“拉帮结派”向来是大家所鄙夷的，对于整个行业的发展大势来说，联盟营销也有一丝“帮派”的“韵味”。

首先，联盟营销容易造成整个市场的一种不公平竞争，对于市场的整体竞争造成了不良影响。各大企业纷纷强强联合并逐渐壮大，而相对于弱势卫浴品牌则明显势单力薄，且不说寡不敌众，就连生存下去都成了一种艰难。比如，同盟品牌通过线上线下资源的整合，举办大型促销活动，能够将折扣优惠降至较低，而单个品牌只能在自己的一寸之地“小打小闹”也难搅出一片“风云”;同盟品牌举办活动盛会，由于各个种类的家居品类集合，橱柜、地板、衣柜、卫浴等产品消费者可尽情“一站式”选择，而单个弱势品牌由于品类单一，难以吸引大批的消费群体。

其次，各大企业之间长期保持同盟关系容易沦陷于营销同质化“泥沼”，不利于整个行业的健康发展。之所以形成同盟，各大企业之间势必是有共同点存在，比如，品牌定位、价格档次、产品风格等，再加之，由于各企业之间常常一起进行营销活动、品牌推广以及运营策划等，这也难免使得同盟成员之间个性特征逐渐削弱，而走向一个同质化发展的“陷阱”。

个性突兀联盟成员易“内讧”

每个人都是一个单独的个体，也是一个的存在，这就决定了它必有棱角的存在，卫浴等家居企业也不例外。联盟成员是由众多不同的企业而组成，其间难免因“不同”而造成分歧。

一方面，各联盟成员立足于自身的发展利益，而对于团队的部分战略决策以及推广活动难以达成共识，这就容易引发内部的矛盾纠纷;

另一方面，联盟成员之间连带责任是产生“内讧”的较大根源，比如消费者在联盟的一个成员中购买了一批卫浴，而因卫浴质量问题在售后过程中与企业闹得颇不开心。那么，消费者对于联盟的其它成员也会有一丝“情绪”，这会造成了各企业之间的相互“埋怨”，这也是“荣辱共担”的风险。

市场营销，江湖险恶，结伴而行或可降低风险。但联盟大势之下，企业亦需保持自己的特色，找准自身与联盟团队之间的定位关系，顺应大潮之下，亦不必被时代洪流所淹没。