汕头市马术协会会长丁铧菁：打造马术产业链的新潮商

当《天下潮商》记者踏进汕头马会场地的汕头市马术协商那一刻，不禁眼前一亮，铧菁风景这般独好！长丁产业一路走去，打造别致的马术建筑伴着小湖而立，给人留下了深刻的新潮印象。实在难以想象，汕头市马术协商这里曾经是铧菁礐石风景区的一个垃圾堆填区。有个如魔术师般的长丁产业年轻人，挥动他手中的打造魔棒，把一个大型垃圾场打造成了现代化的马术顶级休闲会所。10月19日下午，新潮汕头市马术协会会长、汕头市马术协商汕头马会总经理丁铧菁接受了《天下潮商》的铧菁独家专访，并向我们谈起了他创业征途中的长丁产业心路历程。

三次华丽转身

1977年5月，丁铧菁出生于广东汕头市。父母对体育事业的热爱，深深地影响了他，他从小就开始接触各类体育运动。6岁时，他开始进入汕头跳水队训练，在很短的时间内，他便展现出了极佳的运动天赋。经过刻苦训练，他进入广东省跳水队，成为一名专业运动员。这时的他年仅8岁。1992年前后，凭借着他自身的努力和出色的表现，他被选拔进入国家跳水队集训。10多年的跳水生涯，他在各类跳水比赛中获得多枚金牌，为家乡争得了荣誉。

1997年，从跳水队退役的丁铧菁毅然选择了从商创业这条崭新的道路，他辗转于珠三角地区，开始了他积累资本的征程。他在商业投资领域取得了不小的成就，成功地从跳水运动员转型为“新潮商”。

对家乡浓烈的情怀促使丁铧菁回到了汕头这片土地，他希望能凭借一己之力为家乡做一些力所能及的贡献。他回汕后，并不是忙着马上开始新的商旅。他仔细考察了汕头的市场环境，发觉了汕头乃至粤东地区在高端品牌的商务休闲项目这一领域仍是一张“白纸”。于是，他毅然投入这一项目的开发。他斥资投建汕头马会，引进欧洲贵族运动——马术，为汕头马术运动项目开创了新的纪元，填补了粤东地区马术高端文化项目的空白；并且组建了全国第一支地级市的马术队。在这一片全新的领域里，他再次成功转型。

与“马”的故事

一提到马匹，丁铧菁的脸上总是不自觉地流露出深深的眷恋。他也坦言，正是因为自己对马匹的热爱和感情，才让他真正有了动力投身到这个行业。他觉得马是非常有灵性的动物，它们最好的朋友不是它们的同类，反而是人。他至今仍清楚记得第一次见到从外国引进的马匹时，他心里所受到的震撼：真的非常漂亮！国外的马和国产的马差别是非常大的，在档次、体型、气势等方面都有非常明显的差距。在养护马匹这方面，欧洲马的养护也是比国内马的难度要大很多。他曾经就是因为缺乏对纯血马的认识，使得一匹从英国引进的纯血马离开了人世。当时那匹纯血马仅是马背被马鞍划破一点皮，这点小小的伤他并没有放在心上，因为就国产马来说，划开一道伤口不需要上药，它们便能自愈。但就是这么个小伤口，使得这匹纯血马在短短一周内皮层便已烂到露出了骨架，再施行抢救，为时已晚。谈起这件往事，丁铧菁的语气中无不流露出深深的惋惜和心痛，足以可见他对马匹的感情有多深厚。这件事也让他吸取了宝贵的经验，为日后运营马场打下了扎实的基础。

丁铧菁对中国马术运动的发展非常有信心，他组建的全国第一支地级市的马术队通过参加比赛，逐渐地打响了知名度。他也希望能够通过不断引进世界马术领域的一些先进的技术理念，带领汕头马会以及马术队朝着更为专业化的方向发展。

万事开头难

回到家乡后，他给自己定好了根据点，才开始打造属于自己的行业。当初开始投资马场，他从一千万的资金开始。在投资的过程中，许多概念也在不停地发生变化，资金的投入也在不断加大。他讲到一开始进入这个行业的艰辛。他的家人和朋友都是持反对态度的，在他们的眼中，这是一个“吃力不讨好”的行业，再加上一开始这个片区的环境实在很难让人建立起信心。并且市场、客户的开发都是“从零开始”，完全没有任何基础可以支撑。在中国市场的背景下，国内的马场几乎都是处于亏损境况的。百分之七十以上的马场都是依附于大企业，这些马场主纯粹只是把马场当作附属品、当作对自己爱好的投入，从不奢求能从马场的经营中获利。他投身这个行业之后，也明白想从马场盈利是非常不现实的想法。马场的投入非常巨大，单是日常的维护就已经是一笔不小的支出。

丁铧菁深刻地意识到横亘在他面前的难题，但当时的他对马匹近乎狂热的追求以及经过对市场的细致考察还是让他下定决心，开创马术与商业结合的一片新天地。经过几年的努力建设和辛勤付出，如今的马场也已经形成了一定的规模，并且开始与外界接轨。看到自己的成就，丁铧菁也是倍感欣慰。

体育与商业 据点与商机

提到自己曾经身为运动员的特殊经历，丁铧菁认为对他后来的创业有非常大的帮助。离开了体育行业，对丁铧菁而言，也就等于一切都归零，需要重新开始。有上进心的他不甘心就此画上句号，于是他选择了自己比较熟悉的行业开始着手尝试创业。他在做生意的同时也不忘投身马术这项融贵族优雅气息与体育竞技激情于一体的运动，并且越来越深陷其中。对马术运动的热爱，是他将运动与商业完美结合的一个契机。

富有商业天赋的他非常擅于吸取过去的经验。如今对团队的管理，他也是借鉴了以前在跳水队时的经验。每年各项比赛，是运动员展示自己水平、检验一年来训练成果的最好平台。运动员训练的过程并不是大家最关注的话题，如同现今他的团队在做的一些工作也是默默进行的，他只希望把最好的结果展示给大家。

跳水运动给他的启发：技术是关键。他认为现在中国的马术运动确实无法和国外相提并论，但他非常有信心在日后几十年内的发展中，中国的马术运动将超越西方。中国马术运动的发展空间是百分之百的。他先看的就是外围市场的空间，把一些先进的技术理念引进来，借此发展国内市场。

马会在汕头的成立，有不少人都曾向丁铧菁提到，如果马会是在北京、珠三角等大型城市成立的话，那马会发展的状况也许就不可同日而语了。然丁铧菁对马会落户汕头却有不一样的解读，他认为落户汕头的定位是非常正确的，马术领域在汕头的发展空间非常大。他的企业在现阶段的发展，要选好一个合适的城市。他也和多个行内人提到，马会的经营理念，最适合落户的地方就是汕头。

他认为，在一些经济非常发达的城市，反而不利于他的企业发展。如果马会是落户在外围大型城市的话，那么“马”的主题就会变得非常明确，以“马”为主，反而使得马术产业往单一的方向发展，这是非常不利的因素。单是“骑马”这个项目是无法支撑马会的正常运营。马术产业应是把产业链延伸，搭建更广阔的商务平台。他用了2年的时间思考如何发展汕头马会，并且论证一个项目：什么是商人的必需品。骑马并不是必需品，是可有可无的。他观察到汕头的企业领导人都把大多数时间贡献给了自己的企业，没有休闲娱乐的时间，时间对他们来说是非常宝贵的财富。而他的会所就是要给会员们营造一个高端的商务休闲场所，让他们能“商务休闲两不误”，这样的商务休闲平台对商人们来说是非常难得的。这也决定了马会所具有的发展商机。

潮商精神：注重创新 乐于助人

在经商的过程中，丁铧菁也接触了很多潮商，他们开拓事业的精神深深地影响了他。他坚持“创新永恒，守旧必亡”这样的理念。万事开头难，没有创新理念的企业是很难在时代的发展中稳步向前的。他认为新一代潮商不仅要擅于总结、具有开发创新的精神，还要保留老一辈潮商的优良传统。

丁铧菁的人生，经历过家境贫寒的阶段，因此他对公益慈善事业有了更深的感触。他认为公益慈善是每个人都应该尽自己的能力去做的。2011年，马会捐赠的款项达到34.7万元这个数值。他的愿望就是发动马会会员组建汕头马会基金会，实实在在帮助有需要的人。企业达到一个阶段，公益事业也是其应完成的使命。他会用他自己的力量，结合“马会”这个品牌，先从潮汕大地开始，希望能帮助到真正需要帮助的人，他认为这也是自我价值的提升。他还提及未来他的企业发展到一定的程度之后，他希望可以拨出一些资金给一部分想要创业的年轻人。只要认同他们的方案，便无偿为他们提供创业资金，帮助他们实现自己的创业梦想。

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