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“冷冻期”家装企业集体谋划转型
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简介【建材网】家装行业快速发展到今天,下一步的路该如何走?需求市场低迷,家装企业未来前景如何?10月17日,在广东举行的“2011中国家装行业发展年会”上,来自全国各地的近百名家居 ...
【建材网】家装行业快速发展到今天,冷冻期下一步的家装集体路该如何走?需求市场低迷,家装企业未来前景如何?企业10月17日,在广东举行的谋划“2011中国家装行业发展年会”上,来自全国各地的转型近百名家居企业代表齐聚一堂,不约而同地将话题集中到“转型”身上,冷冻期他们认为家装企业向上下游延伸,家装集体整合相关资源,企业正成为普遍的谋划生存发展之道。
家装向上下游延伸
10月17日,转型由全国工商联家具装饰业商会主办的冷冻期“2011中国家装行业发展年会”在广东隆重召开,参加这个盛会的家装集体不仅有全国知名家装企业代表,更有看起来与家装无关的企业家具、家饰企业代表。谋划这一次,转型他们是为了一个共同的目标走到一起,那就是家装企业的整合转型。
“起步于上世纪90年代中期的家装行业走到现在,为顾客提供满意的装修方案已经不是家装企业的核心竞争力,未来家装企业应该整合家具、配饰等所有装修材料,为顾客提供包括选购材料、设计、施工在内的一体化解决方案。”2003年引进建材商展开合作、2008年将建材和家具全部整合在一起,并开出“峰格汇”家装体验馆的业之峰装饰董事长张钧,率先为同行指出了一条“明路”,直言家装企业是继家居卖场、建材超市之后,家居建材商们值得开拓和依靠的新渠道。而这些建材商也是家装企业满足客户一站式采购需求的基础,两者完全可以建立合作。
家装企业整合家具、建材、配饰等材料,在很多人看来其实是向下游延伸,多了一个“代购商”身份。不过,他们的野心并不止于此,为了扩大市场需求,不少家装企业认为应该同时向上游积极拓展,东易日盛董事长陈辉就是一个典型。进入2011年,凭借14年来累积的家装设计经验以及令同行望尘莫及的木作材料生产能力,东易日盛已经与华润置地签署了高达12亿元的精装修房合作项目,同时与中海、万科、万达等企业建立合作关系。“在新的市场变革中家装企业需要更广泛地联合,与上下游在设计产品、服务、管理、价格体系上紧密合作。”
下游企业配合“转型”
家装企业主动向上游房地产商和下游材料商靠拢,这种转变信号和趋势,对始终在探寻新销售渠道的下游材料商来说并不是很排斥,相反多数企业的态度显得格外积极,正如他们乐于参加此次家装业盛会一样。
“随着生活节奏的加快,越来越多的消费者在家庭装修和购买材料时需要一站式服务,也就是在较短的时间采购到较好的材料,较快完成整个装修施工,这一点就告诉我们,家装、家具企业要加强合作。”深圳仁豪家具董事长尤国忠在论坛上分析,在家装、家具企业没有联合之前,家具企业的产品大部分出现在卖场的专卖店里,和其他五花八门的同类品牌在一起很难体现自身优势,容易导致客户流失。但是整合之后情况就不一样了,家装设计师根据自己设计的装修方案,可以直接把消费者带入某品牌店面中,让其快速选购到风格相匹配的产品。
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