陶瓷薄板市场迎来爆发式增长

【建材网】市场开拓需要一定的陶瓷积累，品类推广需要适度的薄板沉淀。陶瓷薄板在中国市场，市场经历了七年的迎爆摸爬滚打，其营销推广的发式方式，也经历了七年的增长摸索和完善。在形成系统的陶瓷营销推广方法之后，以蒙娜丽莎为代表的薄板陶企，终于迎来了陶瓷薄板销量的市场爆发式增长。
　　打造室外应用区域样板
　　经过7年时间在营销推广上的迎爆探索与努力，蒙娜丽莎的发式陶瓷薄板产品在市场开拓上取得了丰硕的成果。目前，增长蒙娜丽莎薄板在全国25个省会城市拥有专门的陶瓷经销商，全国经销商数量超过了100个，薄板薄板专卖店数量超过100家，市场占据了中国陶瓷薄板80%的市场份额。
　　在渠道建设方面，蒙娜丽莎2013年全国新开拓区域20多个，包括厦门、重庆、福州、晋城、深圳、唐山、长春、湛江、太原、晋江、德州、塘沽、吉安等地都新建有营销展厅，新建终端店面面积超过8000平方米。
　　同时，随着蒙娜丽莎陶瓷薄板在建材行业的品牌影响力和美誉度的不断上升，企业的产品也得到了众多工程项目业主的认可，供货量超过一万平方米的工程项目有数十个之多，如：包头国际金融文化中心、重庆轨道交通六号线大竹林综合基地、长沙温德姆酒店、佛山高明中港广场、南京紫金科技创业特别社区、天津农业银行总行培训中心、临沂临商银行总部、漳州嘉荣投资担保大楼、长治医院、漳州太武城、广州珠江新城珠光商务大厦、任丘牛村开发区创业家园、苏州太仓医院等项目，个别项目的供货量甚至超过十万平方米。
　　蒙娜丽莎成功拿下这些标志性幕墙工程项目，这也是蒙娜丽莎陶瓷薄板室外应用的第二次大规模区域样板。与此同时，继佛山海八路金融隧道之后，在佛山季华路快速化提升中，汾江路、华宝路隧道再次选用陶瓷薄板，进一步巩固了陶瓷薄板在专业领域的市场地位。
　　多管齐下，实现业绩翻番增长
　　尽管蒙娜丽莎陶瓷薄板在2013年的营销推广中获得了不错的成绩，但是对于接下来的市场开拓，企业却依然并未松懈。
　　据蒙娜丽莎板材事业部总经理蒙政强介绍，2014年蒙娜丽莎陶瓷薄板将在“技术营销”战略思想指导下，步入跨越式发展的新阶段，实现销售目标再次翻番的良好业绩。为此，蒙娜丽莎将通过五大措施来加强产品的营销推广。
　　一是根据不同的建筑工程市场需求，对产品结构进行全方位的调整，将原有的产品重新划分为玉石、大理石、砂岩、高耐磨、纯色、花岗岩六大类别，重点加强纯色和仿石类产品的销售。同时，以较新研制的玉石产品提升品牌高度，在陶瓷薄板产品研发领域稳居市场领先地位。
　　二是对渠道客户重新规划与调整。2014年将确保9个A级客户、21个B级客户、47个C级客户。同时，新开发客户84个，其中A级客户6个、B级客户27个、C级客户51个。
　　三是在集团董事会的支持下，新成立广东绿屋装饰工程有限公司和广东蒙娜丽莎建筑科技有限公司，加强陶瓷薄板在幕墙工程、装饰领域的专业配套能力，打造陶瓷薄板集研发、生产、销售、应用于一体的全产业链，提升系统竞争力。
　　四是继续强化技术营销。以新设立的公司为契机，在房地产领域，特别是绿色建筑与住宅工业化应用技术方面取得突破性进展，并以此重点切入房地产市场。同时，以西安地铁、隧道项目、大型幕墙为主，重点解决图纸配合、样板制作、投标商务等困难与瓶颈，实现流程顺畅、快速反应。
　　五是强化市场推广。总部展厅改造以概念设计与终端复制为主要功能作用，以全新的理念打造区别于竞争对手的项目考察核心竞争力;区域市场全面推广，并采用终端模块及VI标准;选择重点零售样板市场，提出高端家装定制、区别于传统瓷砖销售模式、含设计、施工、验收一条龙服务的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性进展;举办全国性高端设计大赛———蒙娜丽莎陶瓷薄板应用设计大赛;由蒙娜丽莎总部统一策划实施，在区域内组织15场新产品发布会;继续推进常规的全国工程信息价刊登、专业领域媒体(建筑、医院、地铁等)广告投放;参加超过10场全国性专业展会(绿建、石材、幕墙等)等。