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LED企业争夺战拉开帷幕 电子商务应用受青睐
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简介【建材网】2013年被称为“LED元年”,经历了前面几年井喷式的爆发增长,我国LED产业已经初具规模,无论是LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业,产能已不是问题。于是各 ...
【建材网】2013年被称为“LED元年”,企青睐经历了前面几年井喷式的业争用受爆发增长,我国LED产业已经初具规模,夺战电商无论是拉开LED显示还是LED照明都涌现出了一批大企业,产能已不是帷幕务问题。于是企青睐各企业的市场渠道战打响。LED企业的业争用受渠道主要有工程渠道、经销商渠道、夺战电商电商渠道。拉开LED企业的帷幕务争夺主要集中在电子商务和经销商方面。
2013年被称为“LED元年”
所谓的企青睐“LED元年”指的是LED产品应用的元年,特别是业争用受LED照明产品的市场应用。LED灯进入人们的夺战电商视野已经很多年,大部分人对LED灯都略知一二,拉开但是帷幕务,据相关机构调查发现,LED灯的家居市场渗透率只有1%,也就是说,还有99%的市场还没有开发出来。而今年,据预测,就是开启LED照明家居市场应用的一年。LED显示方面,LED显示屏应用应经非常广泛,行业格局基本形成,“三巨头”锐拓、洲明、艾比森独当一面,传统主流显示市场份额也比较稳定,在这个时候,新兴的LED租赁市场成了众企业争夺的重点。
LED照明虽然非常响亮,但是市场普及程度之低令人难以想象,除了路灯、酒店、商场等场所外,家庭很少会使用LED灯具的,一是LED灯的价格降不下来,昂贵的价格使消费者望而兴叹,二是消费者对LED灯具节能省电的理解不够,三是LED企业大多是新型企业,市场渠道没有打开,消费者很难随时随地买到LED灯。但是自今年年初以来,LED灯的价格持续下降,已经与节能灯基本相当,既然价格降下来了,那么LED灯打开家居市场的障碍就只有市场渠道了。
LED企业如何转型“淘金”
现在,随着LED技术逐渐成熟,新一轮“淘金潮”又将开始。遍观整个行业市场,人人都瞪大了眼珠,扯直了鸭公嗓子,扛起了枪,上足了弹,摩拳擦掌、跃跃欲试,生怕那真金白银从眼前一晃而过。这回牌坊也不立了,都冲着这即将到来的LED辉煌十年,指望着把钱包充实起来。
对于上游、中游不多说,还是坚持自己的老路子,干芯片生产的继续生产;干封装的继续封装,干工程的继续工程!只要顺应潮流,跟着市场供求趋势走量即可。本文单讲下游这些穷苦灯具生产企业,想在这关键时期帮他们一把。
1、对于微型企业(譬如古镇一些十几个人组成的小作坊模式),建议还是按老套路走,什么灯都做,采取四处调料、调货法,搞到一单算一单,搞到个大单做完就跑人!这种模式不道德,但它是微企业的生存之道,而且是必定产生赢利的较佳操作模式!可以说中国很多当初光着屁股打下天下的老板们,都是用这个套路起的家。只是当初黑的,洗着洗着洗红了,别人看到了他们当今的光环,谁还会注意他们曾经的黑底子。
2、对于中、小型企业(譬如100人-1000人之间的LED厂),建议选择其中一款产品进行主打(切不可选LED日光灯和LED路灯),主要从价格上下工夫,先想办法把价格搞到较低,在同行业中进行拼杀,把所有竞争者都杀垮台,只有这样,才有可能杀出一条血路!也是的一条出路!等到在单品销售中独占嗷头抢得市场后,再来考虑产品质量、产品利润率,等这一切都稳定后,下大本金投入,走向产品品牌概念的发展!
3、对于大型企业(譬如1000人以上的led企业或转型来的商照企业),这类企业有两条路走:一条路是单打LED日光灯或LED路灯。另一条路是选择一款或多款产品主打,投入大笔资金,缔造LED帝国!这种模式适合转型来的大型上市商照企业。
LED企业争夺战“拉开帷幕”
1、电子商务的争夺
电子商务已经成为很多LED照明企业打开家居市场的重要途径,目前有许多知名LED照明企业对电子商务进行了重点布局,比如清华同方、洲明科技、上舜照明等,佛山照明、雷士照明、三雄极光等这些从传统灯饰转型的照明企业也不甘示弱,这些企业在天猫、京东、亚马逊,或者厂家直销,或者平台代销,或者开设旗舰店,都有较大的投入。
入驻电商,小规模的投入也能收到不错的效果,以洲明为例,今年1月4日正式进驻天猫,当月销售额达到7万元,随后一个月销售额为9万元,到了3月实现爆发性增长,达到20万元,省钱、方便的线上推广能有这样的下过已经相当不错。当然也有大规模在电子商务线上推广的企业,上舜照明就是其中一家,四月份,上舜照明和京东商城官方合作推广LED灯,联合发布“点亮中国家庭节能计划”,在此次计划实施期间,将对LED照明灯进行价格补贴推广,以及大规模的打折活动,试图在电子商务渠道占得先机。
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