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橱柜联姻互联网 多管齐下才能打开新蓝图
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简介【建材网】上个月,由中国互联网协会主办的“2014中国互联网产业年会”在北京隆重召开。这一年会的召开,也让各行各业的人士看到了互联网的魅力。近年来,随着移动互联网技术的飞速发展 ...
【建材网】上个月,橱柜由中国互联网协会主办的联姻蓝图“2014中国互联网产业年会”在北京隆重召开。这一年会的互联召开,也让各行各业的网多人士看到了互联网的魅力。近年来,管齐随着移动互联网技术的开新飞速发展,移动互联网也在为各行业提供新的橱柜信息交流模式,网络信息已经成为各个行业重点关注的联姻蓝图领域,橱柜行业走向线上也是互联必然趋势。
业内人士认为,网多就目前橱柜行业来说,管齐移动互联网的开新高速发展创造了全新的网络信息时代,也为橱柜行业提供了有利的橱柜发展机遇。随着互联网逐步与众多传统行业结合的联姻蓝图发展趋势愈发迅猛,不仅有助于实现橱柜行业资源信息的互联快速共享,满足广大用户对行业信息资源的需求,另一方面则可以为整个橱柜行业发展开辟更为广阔的市场。
转向工程单,互联网带来商业机会
橱柜行业分销网络经过近几年的市场整合基本定型,而一些商家却将目光转向了工程渠道的销售。工程渠道正处在方兴未艾的发展状态中,特别是近两年,在零售低迷、分销饱和,工程渠道却能屡无斩获的诱引下,市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。
目前橱柜产品购买的主流渠道还是在营业厅购买,但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况,作为线下购买的参考。工程市场具有关系营销的特征,似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围,网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司,年销售额几千万元,其客户100%来自于互联网。
不只是销售,网络营销发挥重要作用
成功的关键是,有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等,在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面,很多知名橱柜品牌已经率先为之,并卓有成效。但大多数橱柜企业仍欠缺系统地考虑与操作。
另外,值得一提的,经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是橱柜产品的采购者,更从不同程度影响消费者的购买决策,因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
关于招商,无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体,不少招商的橱柜企业连企业网站都没有,或者过于简单,不仅影响企业形象,而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此,首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上,通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商,才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额,还需要发展线上的经销商。
关于经销商关系的维护,目前服装、家电、家居等行业,有些经销商网上的销售额已经超过实体店。橱柜行业也有不少经销商很重视网络营销,但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此,如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系,这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。
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