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木门经销商频"改嫁" 品牌公信力受挑战
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简介【建材网】木门市场大格局已经形成,突破机会不大。卖木门的人还是那拨人,只是今天做这个木门品牌,明天卖那个木门品牌,市场也还是那个市场,也不会因为换了几块牌子而有什么大的改变。木门经销商的频繁更换品牌俨 ...
【建材网】木门市场大格局已经形成,木门突破机会不大。经销卖木门的商频人还是那拨人,只是改嫁公信今天做这个木门品牌,明天卖那个木门品牌,品牌市场也还是力受那个市场,也不会因为换了几块牌子而有什么大的挑战改变。木门经销商的木门频繁更换品牌俨然已经成为一种现象,姑且不论这种频频“改嫁”木门品牌的经销结果到底会怎么样,单是商频从木门市场本身来说,这种折腾着实风险不少。改嫁公信
木门品牌
消费者品牌依赖性
木门经销商原来做得好,品牌也会有品牌在当地认知度有了一定积累,力受消费者更多的挑战是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的木门认知;而更换新木门品牌后,木门消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。
新产品难获市场认可
这一条原因也是木门经销商常常会出现的问题。对于市场而言,销售的木门产品是根,更换的新品牌产品是否适应本地区消费市场,就成为一个很难迈过的坎了;厂家而言,其产品结构体系、生产能力都千差万异,也不可能为新的木门经销商改变原有的产品结构体系,其结果只会是让厂家和新经销商在产品配置上纠结,再纠结。
新品牌市场定位模糊
通常情况下,木门经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。
品牌公信力挑战
做得好的木门经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的木门市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。
曾经做得好的木门经销商更换新的品牌,一切都会重新开始,前期的心理落差可想而知,如何能调整好心态,在一个新的木门品牌环境下有所作为,对于大多数的经销商而言,绝非想象的那样简单。毕竟,日子得一天天地过,做得不好,遇到了问题,困难还在更远的后头。
木门经销商的“跳板”加盟方式也是一种爱折腾的表现。在加盟的时候多考虑权衡利弊之后再做决策,同时也应该与代理品牌的总公司保持思想态度上的一致,多多开展有效的促销活动,一定能够走出难关,走向成功。
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