二线橱柜品牌找准定位 集中优势争夺乡镇市场

【建材网】近几年，线橱随着市场消费理念的柜品转变以及消费角色的转移，消费者的牌找行为特征和喜好也发生了翻天覆地的变化。消费者的准定中优镇市巨大变化对现下橱柜市场格局造成非常大的冲击。同时，位集一线品牌经营压力日益加剧，势争新生品牌发展虽然迅猛，夺乡但是线橱后劲不足，主要表现为产品同质化严重、柜品质量粗滥、牌找售后服务差等诸多问题，准定中优镇市这就给了二线橱柜品牌抢夺市场份额提供了有利契机。位集  

乡镇农村存在巨大市场空白  

现阶段，势争乡镇农村消费者的夺乡消费观念仍然由性价比为主导，大部分的线橱消费者基本没有品牌意识，通常是货比三家，哪家实惠就跟哪一家店购买。与一、二线城市供大于求的现状不同的是，中国广大乡镇农村存在着相当大的市场空白。  

根据有关权威部门较新公开的资料显示，现在长期居住在农村的人口数量大概是7.5亿，假如一户家庭为4口人，那么就有1.875亿户家庭，如果一户家庭需要一个橱柜，那么需求量就达到1875万套。换句话说，未来乡镇农村的橱柜市场消费潜力是非常巨大的，只要开发和占领了乡镇农村市场，那么就意味着占领了中国橱柜市场的半壁江山。  

二线品牌可以性价比取胜  

众所周知，一线品牌是靠产品形象、品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度去做市场，那二线品牌靠什么去打市场?作为二线品牌，一是没有足够的资金与实力，二是没有庞大的销量进行支撑，三是缺乏独立特行的营销策略。在这样一个发展困境下，企业的出路在哪里?  

虽然一线品牌有良好的品牌效应和广告支持，但这一点在乡镇农村的消费市场似乎没起到多大的效果，归根究底，还是因为价格的问题。由于一线品牌的产品附加值大，加上企业运营的各项成本费用，较终导致产品的零售价格高昂。当下，大部分的乡镇农村消费者的消费能力虽略有提高，可消费水平仍远远跟不上大城市平均消费水平，所以，一旦超出他们所能承受的价格范围，他势必会选择另一款质量有保障、性价比高的产品。  

恰好，二线品牌在价格、质量和售后服务所体现出来的物美价廉、物超所值正好迎合了乡镇农村消费者的消费需求。  

找准定位集中优势出击  

对于二线品牌而言，企业想要抢占乡镇农村橱柜市场份额，首要任务是找到适合自己发展的定位，其二是制定与众不同的营销策略，将手中的优势集中，然后精准出击。当前，80后、90后人群已成消费主力大军，他们所追求和倡导的是简约时尚、舒适潮流的家居风格，这种风格既能体现个性化，又不需要花费太多金钱，二线品牌的产品正好与80后、90后的消费理念相符。  

所以，二线品牌不能跟随一线品牌的脚步去走，也不能与其正面交锋，而是要利用自己手上有限的资源、优势投入到一线品牌还没做大做强的区域市场，攻其弱势，强大自己。  

坚定地进行深度营销模式改革，逐步发展深分，有计划、有进度、有支持，逐步将自己在三四线市场的优势打造成强势，构筑竞争堡垒。县级客户规模量小，管理能力差，服务意识淡漠，忠诚度不高，面对这种情况如果二线品牌能够研究出一套切实可行的办法，或者干脆立足于县级客户，这就是二线品牌渠道发展的差异化优势。