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陶瓷厂家主动营销 助力经销商应对低迷市场
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简介【建材网】俗语说“三九四九冰上走”。正值四九的西安算是步入了一年较冷的阶段。近期去建材市场,哪怕随处可见“某品牌疯了”、“某品牌老板疯了&r ...
【建材网】俗语说“三九四九冰上走”。陶瓷正值四九的厂家场西安算是步入了一年较冷的阶段。近期去建材市场,主动助力哪怕随处可见“某品牌疯了”、营销“某品牌老板疯了”等疯狂的经销年终钜惠,但寒风和灰尘,对低以及找也找不到的迷市顾客,总让人不由觉得凄凄惨惨戚戚。陶瓷这也并非全是厂家场市场低迷惹的祸,冬季本身就是主动助力行业淡季,所以纵然商家“疯了”,营销来陪着一起疯的经销消费者也并不多。不过1月15号这天,对低一群人簇拥在莱斯曼品牌专卖店门口庆开业。迷市选择这个时间开业,陶瓷着实少见,让人不太理解。
带着疑惑,记者采访了前来参加开业活动的莱斯曼陶瓷品牌总经理罗勇。罗勇说,市场环境不好,厂家必须给予经销商更多支持,本次活动其实就是厂家对经销商的扶持之一,除了开业活动,还有一个经销商座谈会,召集了西安周边市、县的一些分销商,加深厂商沟通,共同探讨发展之道。选择这个时间,就是要在年底接足地气,从市场需求出发,制定出适合经销商2015年发展的一些扶持政策。
助经销商修炼内功,提高专卖店管理及服务水平
市场不但迫使厂家升级转型,对于经销商,也必须随之往前走,若还保守过去的经营模式和思维,只能被淘汰,或者已经被淘汰了。“其实很多经销商是有提升的想法的,只是没有方法。也有的很有想法,但资金有限。这些都需要厂家的指导和扶持,帮助他们去完善经营。”罗勇说,在2015年,店面的管理和服务培训将成为常态,企业培训讲师会根据经销商需求,深入终端,在店面管理、客户服务等基础方面给予专业指导。市场不好,则强练内功。将自身管理和服务做到良好,也是一个重要竞争力。
增加投入,帮经销商渠道拓展及维护
重视新兴互联网电商平台
经销商转型升级,渠道是重点。2014年,整个行业市场的营销可谓进入白热化。就西安市场而言,活动分外密集,店面促销、酒店砍价会、展馆万人团购,几乎天天都能遇到;设计师渠道也格外热闹,有经销商冠名设计师沙龙,还有任性经销商包直升机带设计师玩;涉足电商在淘宝上开店的经销商也不少,还有做的大的像中尊集团自己做了乐聚居,大明宫市场ihome也已上线。大家都清楚,市场越是不好,越需要折腾,但折腾也是个费钱的事儿,面对无法确定的回报,不是人人都能任性得起来。对此,罗勇表示,莱斯曼品牌已经做出了2015年品牌推广费用预算,比去年增长了20%左右,用来扶持有想法的经销商进行渠道拓展和维护。对于电子商务,罗勇也说,目前陶瓷行业的电商基本处于集体探索阶段,如若有好的平台,莱斯曼品牌很愿意推动经销商去尝试,毕竟互联网时代已经来了,传统行业也得跟上。
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