卖场已成鸡肋?地板业渠道大战一触即发

【建材网】2012年，卖场房地产调控政策的已成业渠走向正牵动着地板建材消费的走向，消费者的鸡肋即购房需求减少引发了地板产品的销量下滑。但与之同时，地板道很多建材卖场租金不降反升，战触让众多地板厂家和经销商遭受双重压力。卖场昔日的已成业渠终端卖场让众多地板厂家和经销商赚得盆满钵满，如今的鸡肋即终端卖场却成了他们眼中的鸡肋，“食之无味，地板道弃之可惜。战触”
　　
　　由于租金过高、卖场员工工资上涨、已成业渠销售下滑，鸡肋即很多地板企业在终端卖场中亏损严重，地板道迫于压力，战触不少地板品牌已逐步撤出了终端卖场，但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束，为了未来的发展，一些企业还是在卖场中保留了部分店面。
　　
　　在企业——经销商——消费者的渠道网络中，企业仅是一个点，承担着产品、服务的任务，销售则落在了经销商身上。渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和资金周转较直接和有效的途径。
　　
　　当前，中国地板行业正处于变革期，众多企业走上转型升级之路，需要耗费大量的资金。同时，受房地产调控政策的影响，中国房地产很可能会持续低迷。届时，渠道销售将会成为地板企业发展的重要手段。未来两年，地板企业在渠道市场将会出现激烈的竞争，主要体现在以下几个方面。
　　
　　一：抢市场
　　
　　宗庆后曾对当今的市场格局进行了概括：一线城市是骨头，肉都在下面，这句话在地板行业来说，也是相当适用的一句话。
　　
　　所谓“下面”，指的二、三线市场。很多地板知名品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场。但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响，多数知名品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺，这就为地板市场的继续拓展留下了空间。
　　
　　另外，尽管楼市调控政策已经持续近两年，但对三、四线城市的影响并不是很大。因此，在这样一个时期，三、四线城市才是地板企业成长的沃土。可以预见，地板行业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波。

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