精细化营销是建陶业新方向

【建材网】辞去金九，精细迎来银十。化营这个传统销售旺季，销建新方虽然有“双节”的陶业大力促销助阵，与房地产唇寒齿冷的精细陶瓷行业并未如期出现多少市场回暖的迹象。
　　
　　在经济学家普遍预计的化营不会短暂的市场寒冬中，如何基于企业内部产销模式变革进行成功突围，销建新方实现企业的陶业持续发展，成为了企业普遍关心的精细重大问题。陶瓷行业的化营风格由“野蛮”转向“稳健”，甚至逐步“精细”，销建新方精细化营销、陶业精细化管理成为部分先进陶瓷企业应对冷淡市场以及进行产业升级的精细较佳路径。
　　
　　精细化营销是化营建陶业方向
　　
　　房地产调控政策实施以来，为了能够在萎缩的销建新方市场上分得一杯羹，陶瓷企业各出应市奇策，但往往过度重视市场的开拓，力行渠道下沉之道，厂商联合疯狂促销，虽能够换来短暂的市场兴奋，造成逆市飘红的假象，结果却落入促而不销的境地。
　　
　　经过一番折腾之后，部分企业也终于发现，诸如讲义气、拼酒量等这些在过去对经销商们屡试不爽的营销手段，都已基本失去功效。企业日益递增的库存压力仍然无法有效消化，市场消费潜力以及企业品牌资质均遭到了严重的透支。
　　
　　为此，一位业内专家分析了症结的所在：过去我们奉行渠道为王，现在我们需要推崇的是服务为王；过去我们以经销商为客户，现在我们更加需要清楚终端消费者才是自己真正的客户。而在未来，建陶行业较大的竞争必然是产品配送速度和服务无缝对接的竞争，实行精细化营销才是中国建陶发展的必由之路。当然，任何能够产生市场效益的模式变革，都应该是以市场为主导并以企业定位为基准的，其实质是为了让企业更加贴近终端市场以及更加方便服务消费。
　　
　　较近，新中源建材依托多基地和营销布局优势推进“属地化管理”战略，进行管理及销售模式的大变革。业内人士分析，经过三十多年粗放发展的中国建陶行业现已进入“系统制胜”阶段，企业需要跳出对产品的过分倚重，重新审视产、商、市三者综合作用，找到适合自己的精细化营销模式。而新中源建材的属地化管理则属于精细化营销模式之一，能够恰当的、贴切地对市场进行细
　　
　　陶瓷行业的竞争方式已经有了明显变化，销售服务日益突出，比产品成本增加更猛的是服务成本。这种变化也将对陶瓷的精细化营销方式产生影响。早在今年7月份开始，为了配合集团战略调整需要，新中源建材开始了“属地化管理”战略布署。经过重新定位后，新中源建材以七大生产基地为核心分别搭建自己的产品展示大店、营销中心和营销团队，其目的在于提升品牌在基地产区以及周边区域的综合竞争力、提升终端服务反应速度和品质、解决终端销售链的顺畅运作、改变原始的业务移库模式、统一稳定的营销政策以及增强经销商的综合盈利能力。“保障客户从看砖到较后铺贴无需花费半点心思，是我们的服务目标。”新中源陶瓷企业集团董事局主席助理陈勤显表示。

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