两极分化促发展 卫浴多元化营销创利润

【建材网】以前，两极消费者买建材首先关心的分化是价格。一些知名品牌可谓不遗余力的促发创利打响价格战，不论是展卫活动频次和力度都是空前的。而如今随着人们生活水平的浴多元化营销提高，“价格”对于消费者的两极吸引力逐渐降低。相比以往，分化极具特色的促发创利设计，加上优惠的展卫价格，真正让利消费者，浴多元化营销不少大牌瓷砖、两极卫浴产品实现“转型”，分化成为大众都买得起的促发创利大牌。  

两极分化促进商家良性发展  

相关调查显示，展卫一线品牌在南京市场都有30%-50%不等的浴多元化营销营销业绩增幅。某一线品牌卫浴经营公司表示“这是近年来增长率较高的一次”。针对家居建材行业的不寻常表现，南京装饰材料商贸协会秘书长曲直表示，南京家居市场整体上涨，但是同时也出现两极分化的现象。“好的越好，差的被洗牌，残酷竞争的同时促进商家良性发展。”  

特色卫浴助力品牌建设  

目前，国外很多的中小品牌都很有特色，一个只有五六个人组成的小团队，都可以打造和支撑起一个个性品牌。比如一个小小的软装灯光设计团队，他们通过自己的个性设计获得无数客户的慕名而来，他们凭借自己的资金情况做出适合自己的品牌宣传计划，并使之声名远播。因此，中小企业千万不可被巨额资金投入绊住建立品牌的脚步，陷入品牌建设的误区。  

因此，企业在品牌建设的过程中一定要保持清晰的头脑，尤其是中小卫浴企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。在国内竞争压力不断增大的情况下，不妨把眼光投向国际。国际卫浴行业能为我们提供很多借鉴，在学习中不断的成长，并努力发掘自己的特色。  

多元化寻找新利润增长点  

事实证明，没有特色和亮点的产品，要想在市场立足很难，较终也会沦落撑淘汰产品。但是的系列产品，不仅会取得非常不错的销售成绩，还能将品牌提升一个高度。将产品风格、特色进行多元化，不仅是对品牌精神的诠释，更是从价值观层面去演绎和传递，这样更容易建立品牌与受众心灵的沟通。  

在越来越细化的终端市场，在激烈的竞争环境中争取到更多的市场份额。由于赚钱效应减弱，不少本土卫浴品牌迈开了多元化的步伐，期望在其他相关市场找到新的利润增长点。