家居卖场端午促销未现惊喜折扣 价格难有突破

【建材网】相对于“五一”的家居惊喜价格惊喜折扣和“六一”的爆破营销，已经出台的卖场家居各卖场的端午促销及品牌的促销政策却显得平淡。卖场基本延续了一般双休日的端午折扣优惠，建材品牌则有不少推出了新近优惠，促销但优惠幅度和“五一”相比未有突破。未现
　　
　　“明码实价”下难有价格突破
　　
　　显然，折扣今年家居卖场的突破主旋律非“明码实价”莫属。红星美凯龙基本延续了一贯的家居惊喜价格促销风格。在明码实价的卖场基础上，由卖场补贴一部分折扣给消费者，端午同时伴有一定量的促销赠礼。玉泉营东方家园家居广场则打出“较终成交价”的未现口号。和“五一”相比，折扣除了折扣未变外，突破红星美凯龙在端午节加入了中国风的家居惊喜价格古筝演奏，以配合端午传统佳节的气氛。事实上，在京城大部分卖场相继进入“明码实价”时代后，传统的杀价已完全被品牌的营销活动和卖场的服务增值替代。在这种情况下，卖场更多地回归到了服务者的角色。价格体系的日益透明，带来的自然是卖场促销的波澜不惊。
　　
　　“六一”消费提前放量
　　
　　无论对卖场、品牌还是家装公司而言，端午小长假的促销都是必要的，但是规模却值得斟酌。在经历了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏补缺后，端午节究竟能带来多大的消费量不得而知。成功在“六一”期间进行了爆破营销的集美家居在端午节几乎未有大的动作。集美家居副总裁沈耀俊坦言：对于卖场而言，好的营销模式相对于时间节点而言更重要。其他包括居然之家、红星美凯龙、城外诚等京城主要卖场，尽管都会在端午节有相应的活动，但是活动的规模和力度并非很大。
　　
　　家装卖场抢搭端午“顺风车”
　　
　　今年的端午节相对于阔达装饰而言，来得有点晚。就在端午节前的一周，阔达装饰刚刚举办了今年以来的一次重大活动：成品家装体验馆成立一周年的大型营销活动。据阔达方面透露，此次活动的力度和规模都远远超过历年的端午节促销。而且在这项大活动过后，可能端午节阔达将不会再有大规模的促销。不过，家装公司中并不乏搭上端午“顺风车”的。今朝装饰为端午节量身定制团购活动，而元洲装饰也将新店庆典的时间放在了端午小长假。总之，对家装公司来说，似乎端午的促销和别的活动打一场配合战更为合适。
　　
　　不放过可能出现的营销机会
　　
　　在家居淡市的影响下，活得较艰难的无疑是建材品牌。也正因为这样，即便前有五一和六一，建材品牌也并没打算放过端午小长假的营销节点。在记者的了解下，包括顾家家居、志邦橱柜等众多品牌无疑都将在端午举办大型的营销活动。顾家家居副总经理范东宁表示：在市场清淡的情况下，顾家家居对每个节日都相当重视，并且配备了相应的特价优惠品，希望能为品牌多带来一些销量。而一直以营销见长的志邦橱柜，自然也不会放过端午的机会。在经历了五一和六一的集中营销后，据志邦方面透露，端午节同样为消费者准备了丰厚的优惠大礼包。