“国五条”对钢木门产生了影响 是利大还是弊大

【建材网】今年初，国五条国务院发布了关于加强房地产市场调控的对钢五项政策措施，即“国五条”，木门要求进一步完善住房供应体系，产生健全房地产市场运行和监管机制，影响加快形成引导房地产市场健康发展的还弊长效机制。

“国五条”对房地产及其下游的国五条钢木门行业都产生了影响，是对钢利大还是弊大?

国五条限制的主要是房价，而不是木门房量。不管是产生一二线城市，还是影响三四线城市，刚性需求都比较大，还弊这对定位于中低端市场的国五条钢木门企业来说反而是一种机会。加上新农村和城镇化建设，对钢三四线城市需求总量不断增加，木门使得钢木门在三四线城市获得了广阔的发展前景

产品：改良生产工艺，摆脱同质化困局

产品同质化在钢木门行业已存在多年。由于钢木门行业门槛较低，技术含量不高，很容易产生同质化问题，特别是近两年，这种现象越来越严重。

要想摆脱同质化问题，把钢木门做好，并得到消费者认可，必须做到以下三点：

1.坚持诚信原则。企业要诚信守时，在用材和用量上都必须遵守承诺，为消费者提供货真价实的产品。

2.不断提高产品质量。企业要及时改正出现的问题，理顺生产流程，优化产品质量。只有不断提高产品质量，企业才能获得旺盛的生命力。

3.改进生产工艺。企业还需要在用材上进行一定的创新。以往，经销商总是担心钢木门的运输问题。一旦磕碰，钢木门表面就会凹凸不平，另外钢木门的外观给人的感觉也过于生硬，这都需要企业对钢木门的生产工艺进行改良。

目前，钢木门的市场占有率偏低。企业如果能进一步提高占有率，特别是在三四线城市，将获得广阔的发展空间。要想达到这一目标，企业就需要进一步提高产品品质，增加产品附加值。

向中高端方向发展将成为钢木门行业的一大发展趋势。企业应积极地去改进产品的生产工艺、材料，提高产品附加值，展现出钢木门的个性化特点，让消费者对钢木门产生新的认识。

渠道：向三四级市场下沉

目前，很多门业正在进行渠道下沉，以三四线城市为主，在重点乡镇也设立了专卖店。

在乡镇销售，较大的问题就是运输。因为将钢木门运送到乡镇路途遥远，运输并不十分方便。为解决这一问题，木门企业采取扶持和鼓励县城经销商发展下一级分销商的策略。企业大力支持经销商开店，包括开业、店面设计、后期跟踪服务、培训等，从而将销售渠道延伸到乡镇市场。目前，广峰门业在较大的乡镇都已设立专卖店。

经过一系列调整，企业与经销商建立了更为牢固的合作关系，综合实力得到很大提升。

发展战略：走个性化路线

任何一种产品要想吸引消费者，必须具备一定的特点，才能产生“眼球效益”。对钢木门产品来说，走个性化发展路线的难度比以前更大。以往，产品只要在品质和环保方面占有一定的优势，就能取得很好的销售业绩。但现在，钢木门除了要保证质量和环保性能，还需要在款式设计、用材上增加个性化内容。因为80、90后已成为家居消费的主力军，他们更注重产品所体现的独特的品味。

品牌推广：电子商务有待发展

电子商务主要是网上展示产品，线下成交仍然由经销商来完成。消费者通过网络了解产品后，会到当地建材城的专卖店购买产品。目前，电子商务主要起到展示和宣传产品的作用。等到条件成熟后，企业将进一步推进电子商务模式，逐步实现线上展示、线下成交的功能。

近两年，整体家居成为木门行业的一大发展趋势。未来，木门行业也将进一步延伸产品线，向多元化发展。