家居卖场要慎赶电子商务潮

【建材网】2013年一开年，家居知名建材家居连锁商场东方家园在北京的卖场数家门店突然关门停业，这一消息让业界唏嘘不已。慎赶近年来，电商大型家居卖场撤店的家居消息频传，昔日风光无限的卖场家居卖场如今却危机四伏。业内人士表示，慎赶家居行业目前正处在洗牌阶段，电商企业的家居经营模式亟待转型。

家居商场，卖场撤撤撤

去年9月13日，慎赶美国第二大建材零售商家得宝宣布关闭其在中国的电商所有7家大型家居建材零售商店，公司的家居业务重点将转向专业零售店和网上销售。消息一出，卖场业内一片哗然。慎赶据了解，家得宝关店的主要原因是家具建材超市的模式还不适应中国市场，从属性上来说超市业态更适合标准化高、价格较低的商品，中高端的大品牌难以进入超市业态。

另一行业巨头英国百安居，近年来在华也遭遇业绩下滑，中国区门店由高峰时的60多家削减至40家左右。2007年8月到2012年年初，百安居中国区门店面积减少了43%。据其母公司翠丰集团2012年一季报显示，百安居中国地区销售额同比下滑6.8%，亏损达500万英镑。据有关方面统计，这已经是百安居中国地区连续第六年亏损。而较新的消息是，百安居武汉汉口店将于2月9日停止营业。

“洋巨头”在中国市场频遭滑铁卢的同时，本土企业也未能幸免。国内不少主流卖场商户大规模出走、商场空置率高企，有的更直接选择了撤店。2011年7月，开业仅8个月的杭州“居然之家”关门歇业;同年12月18日，居然之家大东店在开业仅两年之后关店。

曾为国内较大连锁建材超市的东方家园，今年开年以来，也遭遇了沉重的关店风波。据悉，近日东方家园北京市内的5家分店西三旗店、来广营店、丽泽店、玉泉营店和吕营店全部暂停营业。而较新消息显示，东方家园建材超市总部正在申请破产。

在深圳，主流卖场虽未出现直接撤场，但再也没有了前几年的人流如织与热闹喧哗。除重大节假日商家大举促销稍有人气外，大部分时候冷冷清清，门可罗雀。

大举扩张，陷困境

受房地产调控影响，国内楼市成交持续低迷，加上家居卖场租金过高、持续上涨，不少经销商经营惨淡，纷纷离场，是卖场频现关闭潮的直接原因。而根本原因则在家居连锁卖场前几年的大跃进式扩张。

据了解，近十年，我国家居建材行业风生水起，增速一度超过30%。而在知名企业当中，居然之家近年来攻势迅猛，2011年，居然之家总裁汪林朋曾抛出 “百店连锁战略”：未来3~5年，居然之家每年计划新开10~15家连锁卖场，在2012年完成全部省会城市的布局，连锁门店超过60家，年销售额超过300亿元;在2015年完成主要地级城市的布局，连锁门店数量超过100家，年销售额超过500亿元。

一位从业多年的家具商表示：“2006年到2008年的家居市场利润空间很大，跟进的投资人很多。但目前的房地产调控政策影响了处于房地产下游的家居市场，在消费者降低对家具装修需求的同时，供应方又因为市场惯性走得太快。目前市场处在一个优胜劣汰的洗牌阶段。”业内专家也表示，前几年扩张过猛，随着企业经营过程中暴露的问题越来越多，不少企业开始面临窘境，一场行业洗牌已然悄然展开。

电子商务，慎赶潮

实体店的不景气，推动家居品牌厂商积极参与电子商务，开辟崭新的市场。业内普遍认为，虽然目前销售业绩及利润空间有限，但对电子商务的前景十分乐观，认为电子商务将成为将来的主流经营模式。某家具商城负责人表示，电子商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用，网络也让家居厂商在较短时间内接触到较多客户，使全国市场拓展成为可能。

在品牌厂商试水电子商务的同时，红星美凯龙也于去年7月低调进军电子商务市场，引发行业热议。业内人士称，6000家合作品牌的供应商，家居业主流品牌的影响力，线下500亿元销售的规模是红星美凯龙做电商优势所在。并对其“大家居采用o2o模式，小家具采用闪购模式，入场供应商采用B2B2C”的电商策略给予了肯定。随后，香江集团旗下金海马商城、月星家居旗下百舍家居网也纷纷进入运营，此外也不乏与现有电商平台合作的城外诚家居、集美家居等。

如此种种，家居电子商务大潮已然扑面而来。不过，业内人士以为，目前家居行业对电子商务仍处于探索与尝试阶段。对家居行业而言，电子商务是一把双刃剑，较后到底是救星还是陷阱，目前难下定论。家居行业尝试电子商务的更大的意义不在于成功，而在不断学习与摸索的过程。

事实上，近两年，厂商和卖场无法专注于电子商务而又唯恐晚一步追不上的“赶潮流”心态显而易见，这令人担忧。回望几年前，家居商场跑马圈地，盲目扩张，对电子商务潮，家居人也需保持冷静与清醒，不可一哄而上。变革之时，练好内功，谋定而后动，才是较重要的。