卫浴销售价格透明化是趋势

【建材网】6折、卫浴5折、销售4.5折，价格市场中的透明大部分卫浴洁具都要打折，至少打8折，卫浴较低有时打到两三折，销售这是价格目前较主流的推销卫浴产品方式之一，甚至都成了卫浴专卖店导购员推销的透明口头禅。

是卫浴真打折，还是销售假打折，目前行业有各种答案。价格有说产品存在瑕疵，透明这些打折的卫浴产品都是已经停产。有说经销商处理库存，销售不压资金，价格也有说卫浴产品就没有明确的价格标准，大家把标价抬高，然后再打折。倘若是这样，不如直接明码实价不是更好吗?商家就不这么认为了，他们认为，很多顾客的心里就是想着贪便宜，购买产品就喜欢讨价还价。诚然，不管孰真孰假，这中间明显暴露出卫浴的价格存在着不规范，导致市场销售乱象不断涌现。

价格猫腻多 消费者难辨别

有过装修经验的人不难发现，卫浴市场的价格可谓是参差不齐，即使是同一品牌、同一型号的卫浴产品，由于所在的销售地点不同，零售价也会有很大差别。卫浴产品的“市场统一价”一直是卫浴市场的死结，面对卫浴产品的价格情况，消费者大多持否定的态度。

网上一位张姓消费者，反映自己购买卫浴洁具的经历，前段时间在一家店里看中了一款卫浴，售货员表示原价之后还可以再打6.5折，明明价格都已经标好了，并且还有物价局的核价盖章，竟然还可以再打如此低的折扣。该消费者表示，低折扣反而让消费者越发不敢轻易出手了，还不如明码标价来得实惠。

其实，记者在诸多建材卖场还发现，不管是知名品牌还是中小品牌，又或者是进口品牌，专卖店的卫浴产品都可以打5-9折不等，这还不包括特价产品，如果有消费者能够大额消费还可以在打完折的基础上“再商量”。记者走访卖场中也同一些前来购买建材的消费者交流，很多消费者都表示，卫浴产品的标价让他们摸不着头脑，心里没有底，平日卫浴的关注较少，除了家里装饰房子需要关注一下，所以都是通过对比来取得了解，尤其是一些美誉度不高的品牌都是不敢轻易购买。一位卖场管理员同记者交流中也说：由乱定价、低折扣引发的信任危机已经波及到了消费者的购买信心，这将不利于经销商和卖场的长期发展。

目前，不管是在一些建材连锁家居市场，还是地方传统的建材卖场，都能一目了然发现重要的租铺位置都是被卫浴占领，比如黄金地铺一楼，这些租铺的租金相对要高出很多，这样以来需要保证卫浴产品的高利润，才得以支撑专卖店租金的费用，显然，当前卫浴洁具产品标价高得惊人，并往往被“低价甩卖”，以低至5折甚至以下的优惠低价出售，这种情况在建材市场中较常出现。记者在一家红星美凯龙建材卖场了解到，标着1789元的杜格拉斯洗洗手盆以8.8折的优惠出售，原价2757元，规格为680×370×735mm的坐便器以8折卖出。

记者走访建材卖场市场时，选中一款标价750元的龙头，当问起有没有更优惠的价格时，销售员告诉记者只需要290元。这是一个以零售价低于5折的折扣优惠出售，该销售员表示，当前该龙头是属于促销产品，平时这个价格是购买不到的。记者走访多个卫浴专卖店，不少销售员表示，如果没有大型的促销活动，商家不会打出促销广告或者导购信息，但只要消费者问多一句，磨多一点时间，销售人员自然会拿出价目表和计算机给消费者一个令人欣喜的折扣，吸引消费者购买。

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