您现在的位置是:娱乐 >>正文
让橱柜产品增值的五种方法
娱乐37274人已围观
简介【建材网】不论你是选择卖品牌,还是卖文化。我们都需要承认,今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的时代。在产品供大于求的今天,谁能更好的塑造产品的价值,谁就会取得较终的胜利。购买宝马车的人有时候不 ...
【建材网】不论你是让橱选择卖品牌,还是柜产卖文化。我们都需要承认,品增今天我们己经从产品制造时代进入塑造产品价值的值的种方时代。在产品供大于求的让橱今天,谁能更好的柜产塑造产品的价值,谁就会取得较终的品增胜利。
购买宝马车的值的种方人有时候不是较在乎车子的本身跑得多快,能开多久,让橱他们购买的柜产是宝马车的价值,即开宝马的品增感觉和开宝马的那种身份象征。买奔驰的值的种方人选择的是一种尊贵的身份。所以在风青杨看来,让橱塑造产品的柜产价值不是简单的说几句:“我的东西好、我的品增东西很好、我的东西真的很好。”这么简单。对产品本身卖点的了解,以及对客户需求的把握才是关键。尤其是后者,马云了解了互联网的电子商务需求才有了阿里巴巴,比尔盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软;乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑,才成就了今天的苹果霸业!这些案例告诉我们,客户在购买的时候看中的不是你的产品,往往看中的是你产品的价值。
一.环境和氛围提升产品价值
同样一杯咖啡,口感、原材料、杯子大小都一样的情况下。在路边店买是八块钱,老板赚四块钱。在星巴克卖三十八块,老板赚三十四块。前者的利润率扣除直接和间接的全部成本后为百分之二十,而星巴克可以达到百分之五百以上,那么他们是如何做到的?那是因为在星巴克喝咖啡,咖啡只是你消费的一部分。除了咖啡,你还要为星巴克的文化氛围、咖啡厅的环境,甚至包括你要为你听到的每一首音乐买单。
在风青杨的品牌营销总裁班上,有一位福建的茶老板曾经分亨过他的一个亲身经历案例。较开始他卖茶叶是论数量,一斤一斤的卖,一麻袋一麻袋的卖。这样做了十年,他有五千亩茶园,却依然发展不大。直到几年茶协组织他们到日本和台湾去考察,看到日本人在喝茶之前要沐浴、焚香、更衣,喝茶前还有精彩的茶道和茶艺表演。他说,当他经过这样一般折腾后非常口渴,他说他当时即使喝白开水也会感觉很甜。何况在那种氛围下,自己不但了解了茶文化的博大精深,对茶有了一种新的情感。而且张开了自己的每一个毛细血孔,所以喝到的每一口茶都如同甘露一般。他还发现,别人卖的一杯茶就等于他的一麻袋茶叶的价格。回来后,他每与客户谈生意,首先必从茶文化开始。因为只有把茶文化做足了功夫,他的茶叶才能卖出高价。
二.量化你的价值
如果你给予别人的产品价值是无法量化的,别人是很难相信你的产品的,用数据说话比你空口说白话好一百倍,所以要量化你的价值,从实际价值和心理价值两个方面进行量化,比如,你的产品可以给别人增加收入或减少支出成本,这就是你的产品带给别人的实际价值。心理的价值是客户内心深处的满足,是一种感觉!是满足他们的欲望、实现他们的梦想的东西。比如告诉他们使用产品的结果,更轻松、更快捷、更安全。
三.用材料和工艺来塑造产品的价值
劳斯莱斯汽车有什么理由那么贵?一方面,劳斯莱斯汽车公司年产量只有几千辆,连世界大汽车公司产量的零头都不够。但从另一角度看,却物以稀为贵。另一方面劳斯莱斯汽车公司会告诉你,他较大的特别是一直坚持手工生产。车主可以看到生产的全过程,比如劳斯莱斯的发动机是完全由手工来制造的。
一台散热器要花费一个工人整整一天的时间才能完成,然后对它进行打磨加工,又要用去5个小时。据统计,制作一个方向盘要15个小时,装配一辆车身需要31个小时,安装一台发动机要6天。正因为如此,它在装配线上每分钟只能移动6英寸。制作一辆4门车要两个半月,每一辆车都要经过5000英里的测试。这一切都告诉你一个道理,就是这量车用的是较好的材料,用这么长的时间精心打造。你不多出点钱正常吗?国内乐百氏的“二十七层净化”营销方案,告诉你纯净水的生产工艺,也是这方面非常成功的例子。
Tags:
转载:欢迎各位朋友分享到网络,但转载请说明文章出处“画地成牢网”。http://www.tj-baode.com/html/25f744092534.html
下一篇:家居消费市场越来越“贴心”
相关文章
西部地区橱柜市场前景看好
娱乐【建材网】西部大开发让“西部”成为一块充满希望的热土,吸引着越多越多的人去淘金。2011年是西部大开发的第十一个年头,一些小城市,转眼间,座座高楼拔地而起,这当中蕴藏着巨大的商 ...
【娱乐】
阅读更多2019,相芯科技不得不说的那些事儿
娱乐回看2019这一年,科技正在发挥越来越大的能量,相芯站在智能图形技术的前沿领域,这一年也留下了很多让人记忆深刻的瞬间。2019年春节,相芯科技的猪猪拜年小程序刷爆朋友圈,输入文字就能生成拜年视频,这一 ...
【娱乐】
阅读更多沧州市第一届高质量发展标杆大讲堂圆满举办
娱乐...
【娱乐】
阅读更多
热门文章
最新文章
友情链接
- 2024韩国大学本科申请流程
- 安徽省市场监管局提示:卫生用品并非“越白越卫生”
- 美国班尼迪克大学留学
- 韩国硕士留学费用指南
- 湖北:2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元
- 湖北:2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元
- 【追梦·一线职工风采录】高压线上的“舞者”
- 2021年中央一号文件里的时间表
- 安徽省发布103项地方标准
- 美国新墨西哥州最佳大学
- 日本世界500强企业在日校招合集11
- ssat slep 都要考吗?
- 消费警示:提防家电售后服务三大问题
- 深圳社会信用体系快速发展 助力制定高质量深圳标准
- 学雷锋见行动|山东济宁:开展食安检查志愿服务活动
- 美国新墨西哥州最佳大学
- 安徽:79件特色伴手礼亮相
- 浙江杭州:开展电动汽车充电桩强制检定工作
- 浙江台州:以数据运用为核心 实现智慧监管新突破
- 安徽省发布103项地方标准
- 加拿大森林保护硕士专业有哪些大学
- 重庆:强化全链条监管 市场秩序加快改善
- 湖北:2022年为消费者挽回经济损失1.37亿元
- 同济加州伯克利土木工程申请
- 打通惠企“最后一公里”!上海率先上线电费小程序监管平台
- 加拿大留学一年费用人民币的详细分析
- 日本世界500强企业在日校招合集12
- 消费警示:提防家电售后服务三大问题
- 上海市杨浦区市场监管局严打非法“会销” 天烺公司、高寿康公司等被查处
- 全国“两会”用车体检须过37道关 电动车比例占10%
- 严抓新型网络犯罪 网络空间不容犯罪藏身
- 同济加州伯克利土木工程申请
- 深圳社会信用体系快速发展 助力制定高质量深圳标准
- 安徽省发布103项地方标准
- 吉林白山:行政约谈三大电信运营商
- 2021年中央一号文件里的时间表
- 霍普金斯金融硕士争议
- ssat slep 都要考吗?
- 哥伦比亚大学法学评价
- 多地要求老师亲自改作业 家校“作业矛盾”何解?