产能过剩 卫企需差异化营销“助消化”

【建材网】虽然房产限购放宽，助消化但有数据显示，过剩如今的卫企房地产库存需要3年才能消化。这意味着对于卫浴行业来说，需差刚需不会有明显波动。异化营销加之销售“淡季”的助消化长期存在，卫浴企业不能只等着上游行业发来“红利”，过剩而是卫企应积极消化库存，在销售淡季主打差异牌。需差
　　卫浴企业应收缩生产线平衡产销
　　全面收缩生产线是异化营销卫浴企业摆脱产能过剩的必经之路，卫浴企业均表示这也是助消化无奈之举，卫浴企业的过剩库存压力很大，唯有通过降低产量来平衡产销，卫企目前包括广东产区在内的需差很多卫浴企业的生产线已经停了下来。对于供应商的异化营销欠款，企业希望能得到合作客户的理解，企业也会通过各种方法促进销售，争取按期付款给原材料供应企业。在目前的环境之下，企业实力雄厚、品牌知名度高、销售网点布局完善的企业优势更加凸显，产品销售受环境影响不是太大。
　　卫浴企业可打淡季差异牌
　　主打差异化竞争。卫浴行业产能过剩的问题日益突出，近两年来，卫浴企业销售渠道下沉速度迅猛，卫浴市场经过高速扩容之后增长乏力，企业的发展面临着严峻的考验。面对淡季的市场，很多卫浴企业在产品研发和工艺寻求创新，以期通过新产品的差异化为淡季市场注入活力。因此卫浴企业除了要求原料供应商延长还款周期、降低价格之外，更希望供应商能够给企业提供有助于新产品研发的新型原料。
　　面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。