卫浴专卖店开进百货商场 商家还需权衡利弊

【建材网】目前国内的卫浴卫浴企业众多，竞争较为激烈。专卖许多卫浴企业便从拓展渠道来抢占市场，店开进驻百货商场便成为时下不少卫浴品牌渠道建设的进百家还一大方略。然而百货商场的货商衡利确能一定程度上给卫浴专卖店吸引一些人气，但高昂的场商租金也是令人“头疼”的问题，因此卫浴商家还需权衡其中利弊。需权
　　卫浴专卖店进驻百货商场为汇聚”人气“
　　对于一些卫浴专卖店开进了百货商场，卫浴某卫浴品牌负责人表示：“在这里设店，专卖就是店开利用这边汇聚的人气，尤其是进百家还年轻人，他们可能并非抱着买卫浴的货商衡利专业目的，但是场商为了买衣服或吃美食逛商场时，哪怕进店走一圈、需权跟我们的卫浴店员聊几句也可能会给品牌未来带来商机、积累潜在客源。”他表示未来还会继续探索这种经营方式，将专卖店开到更多的商场。
　　从百货商场角度来看，面对电商的冲击，除了增强逛、吃、试、歇等消费体验来站稳脚跟，不少传统实体百货商场正向着综合生活购物广场转型，靠“做大做全”来聚拢人气，即横向扩宽经营品类，纵向提升品牌定位。现在，服装、电器等实体店由于受电商的冲击，生意越来越难做，有的无法支付高昂租金，开始慢慢撤出大型商场。于是，注重线下体验的家居消费品“有幸”借着这股东风跃升为百货商场的一大经营业态，越来越多卫浴等家居建材品牌汇聚在一起，成为了百货商场的主角之一。据了解，目前有许多综合商场会选择一两个高端的外国进口家居品牌给自己“撑场”，提高商场的整体档次，不求销量，但求“面子”。
　　卫浴商家与商场遇尴尬
　　纵使将卫浴品牌推到了更多人注视的目光下，扩大了卫浴品牌的知名度，但却甘愿冒着“哪怕逛商场的人并没有直接选购卫浴产品需要”的风险，租金交了不少，却转化不成销售，卫浴商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?
　　据了解，卫浴商家“不敢”进驻百货商场的原因主要集中在以下几个方面：一是百货商场虽然客流量大，但顾客的消费习惯决定了他们的目标不在卫浴上;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，往往是同类家居建材卖场的两、三倍。况且，卫浴展位需要较大的空间面积，这对卫浴商家来说更是“压力山大”。某品牌卫浴负责人表示，如此一来，若要保持利润，便只能提高售价，这就难免导致销量下降。“到头来，交不成租金或扣点，百货商场还嫌你占人家地方，进入恶性循环。”有能力进驻商场的卫浴专卖店一般是高端品牌，因为这类卫浴产品的单值通常较高。
　　卫浴专卖店进驻百货商场难成主流
　　业内人士表示，卫浴品牌进驻百货商场并非创新。早年间百货商场也是销售卫浴的，甚至现在，在一些小城市的百货商场里也能看见卫浴等家居建材的销售区域，这与过去或现有一些地方没有专业化一站式家居卖场有一定关系。
　　而随着近年来消费市场的日趋完善，行业竞争也随之加剧，各种专业品类的卖场作为市场需求的产物大量出现，家电卖场、家居卖场、甚至是化妆品都出现专门的卖场，市场被细分了。那么，如今为什么又有卫浴等家居建材商家走回老路呢?“百货商场客流量比较大，来逛的人虽然不是来买卫浴的，但买卫浴的人也会去这里逛，还是有很大的购买可能性。”业内人士这种市场格局下未必能够复制。
　　另一方面，这两年国家加强房地产调控，压制了一部分人的购房需求，购买卫浴产品的人减少了，卫浴卖场的人流量自然减少，甚至不少地方出现了撤店潮、退店潮。面对这种状况，许多传统家居建材卖场也在谋求转型或被迫转变。引入百货产品，慢慢转向综合性的卖场，成为它们的一种尝试性选择。
　　卫浴产品多是半成品，且品类多、工序繁杂，需要选购、安装、售后保障等环节，有着消费周期长特点。所以，对于卫浴行业来说，卖场的把关显得尤为重要，不管什么商场，只要销售卫浴建材产品，对它的服务、协调、管理等综合能力无形中提出了相比销售服装、餐饮等传统百货更高的要求。
　　此外，从经验和精力上，传统百货商场跨界经营多种家居产品也面临很大挑战，这恐怕也是很多百货商场观望的原因。反过来说，卫浴卖场转型综合购物商场，管理运营非家居品类商家，也遭遇着同样的困惑，因此卫浴专卖店进驻百货商场仅为渠道建设的一个参考，难以成为主流模式。