楼梯行业“整体家居时代”拉开序幕

【建材网】国内房地产市场调控以来，楼梯拉开整体家居成为家装建材行业较为时髦的行业序幕词汇与较为流行的经营模式。
　　在低迷的整体市场环境下，家装建材企业为了改变单一产品经营成本上升、家居赢利能力薄弱的时代现状，纷纷向其他装修领域延伸，楼梯拉开打造“室内整体家居”的行业序幕装修服务模式。即集地板、整体家具、家居门窗、时代楼梯、楼梯拉开橱柜等产品于一体，行业序幕从设计入手，整体将装修、家居施工、时代建材、家具、配饰等之间的关系充分协调，各部分按设计风格工厂化生产，达到风格的一致和工艺的完美结合。
　　“整体家居”的多元化经营模式考验的是企业在资金、品牌、设计、技术、人才和渠道等多方面的综合实力。
　　楼梯行业四年“试水”
　　楼梯行业主要是以实木楼梯企业为主，采用“整木家装”模式，以木为核心，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成一种以楼梯为中心的整体家居风格。2008年金融危机和房地产市场调控以来，复杂的市场环境不仅考量企业的应变能力，更是对企业决策能力、管理水平的巨大考验。
　　2009年，名杉公司提出了“整木家装”概念，并开始进行试验和探索。
　　2010年，美步楼梯推出“木文化系统”;西南楼梯联盟企业联合推出“新文化楼梯”;欧雅纳特、瓦纳萨特、绿捷、唐朝等一线楼梯品牌也先后展示了楼梯之外的配套家居产品，引起了楼梯渠道经销商的极大兴趣。此后，一大批楼梯企业开始跟进、效仿。楼梯行业的“整体家居时代”由此拉开了序幕。
　　至今，楼梯行业试水整体家居模式已经整整4年时间。从成功的几家企业来看，“整木家装”可以有效地帮助楼梯企业开拓市场渠道，避开单一产品模式带来的同质化竞争;同时，又为代理商增加了赢利点，扩大了终端消费群体。
　　从实质上看，楼梯行业的整木家装是企业从楼梯专业化经营向家居木制品多元化经营的转型。其好处在于不仅能够分散厂商的经营风险，在一定程度上也能够规避楼梯行业的市场波动带来的巨大影响和损失，而且还能够增加利润增长点。从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。
　　4年来，一些楼梯企业由于实力不够、基础不牢，贸然延伸产业链，实施多元化经营，在新项目上投入了过多的资金、技术、人才、渠道服务等方面的力量，大大分散了原有的楼梯研发、生产和渠道维护的精力，造成楼梯经销商大量流失。
　　同时，在新的领域又缺乏丰富的市场运作经验，从而在与其他行业的强手较量中没有丝毫优势可言，从而不得不在新介入的行业缴纳了一大笔“学费”。
　　雄厚的资金要求
　　在生产线、研发、设计、人才、店面建设等方面，企业要介入新领域，必须投入大量的财力。没有资金，一切都是空想。整体家居需要向顾客展示高端市场的多品种经营，营造一个全面的家居实景。厂家展厅、旗舰店、专卖店的面积要大，风格要统一，而且要进行整齐划一的高端品牌包装，这就要求厂家和经销商必须具备雄厚的经济实力。在渠道维护与服务上，企业也要花费更多的资金。
　　从泛家居业的角度来看，延伸产业链，实施多元化经营，整体家居是个市场抢占的概念。如果一个企业做到20-30个亿，还是个工厂，这个企业一定想进入发展深耕期，想要拓展空间，寻求更广阔的市场。这也是靠前个发展阶段。当前，楼梯行业产值上亿的大中型企业屈指可数，即便是在大家居行业领域，大多数楼梯企业还处于中、小、微型企业的发展阶段。资金实力限制成为楼梯企业进入泛家居业整体家装大军的一道门槛。从2009年至今，整体家居模式能运作成功的仅是有限的几家，更多的企业则处于不上不下的尴尬状态。如何寻找一种适合楼梯行业发展的整体家居模式，还需要业内企业家与专业人士继续探索与实践。
　　强大的品牌实力
　　目前，人们消费观念的一个显著变化，就是从单纯的实用消费向品位消费转变。比如，现在整体家装之所以盛行，在于它将以前随意拼凑、无序组合的家居环境变得美观整齐、风格一致而富有内涵，“整体家居”概念的兴起也是如此。对消费者而言，整体家居是一个消费概念，是品牌代理下的营销方式。有些企业发展到了一定程度，开始从专业化的产品品牌转向面对消费者的消费品牌，这时就要利用品牌的力量运营市场。
　　从家电、IT、通讯等成熟行业的多元化扩张道路中可以看出，品牌的影响至关重要。知名度高的品牌介入新的领域能够很快打开市场，而品牌影响力弱的企业则需要投入更多的力量进行推广传播。由于楼梯行业在市场终端的影响力相当有限，楼梯品牌在消费者中的影响力还微不足道。即便是较知名的楼梯品牌，消费者也知之不多，或者就完全没有听说过。

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