南丝路·新商机·窗未来

【建材网】

10月14日，南丝博仕门窗携500多平方米的商机展馆正式亮相中国（成都）门窗博览会，宣示了博仕门窗开拓西部门窗市场的南丝决心。当日，商机博仕品牌总监池芸芸女士受邀作客媒体现场直播间，南丝详细介绍了博仕门窗的商机展馆情况以及带来的新品，同时也分享了对门窗行业未来发展的南丝独特见解。

▲博仕门窗品牌总监池芸芸

Q：请问博仕参展首届中国（成都）门窗博览会，商机主要展出哪些新品？南丝都有哪些亮点？

池芸芸：大家好，我是商机博仕门窗品牌总监池芸芸，非常开心来到直播间跟大家聊一聊。南丝这次成都门窗博览会，商机我们以私宅作为展厅设计的南丝灵感来源，营造出别墅建筑的商机空间感，打造更多的南丝休闲空间，带给观众一种沉浸式的体验。其中，重点推荐的产品是我们的全景系统窗。

成都素来有天府之国的美称，我自己也来过成都很多次了，非常喜欢成都给我的感觉：气候好、景色好、生活节奏也很舒服。但是据我们调查，成都的门窗消费市场主要还是以推拉窗为主。推拉窗不仅会把整个窗户切分成一块一块的，而且中间也会有很多铝材挡住了风景。因此，本次展会，我们带来了全景落地窗，视野更加开阔，能够看到更多美好的风景，可以大大地提升居家生活品质。

Q：随着原材料价格大幅度上涨，行业掀起了又一轮的价格战，请问您怎么看待门窗行业的价格战？

池芸芸：首先，博仕门窗是坚决反对价格战的。虽然凭借低价格能暂时拿到一批订单，但低价格的背后必然是降低产品品质，因此，价格战注定是不能进行下去的。在消费升级的大背景下，消费者对门窗的要求越来越高。因为门窗是连接家与外界的媒介，很大程度上影响到生活的品质，所以门窗的质量特别重要。大雨天窗户漏水，台风天窗户一直摇晃，这些都很影响居家生活，所以说消费者会越来越注重品质。此外，当下的90后乃至00后的用户，他们会更加注重产品颜值和服务体验。所以，在这样的背景下，我们觉得把产品和服务做好才是根本。

今年的原材料价格上涨确实非常快，铝材价格一度涨到2万3。对于我们门窗来讲，原材料是非常关键的一环，所以我们在几年前就成立了供应链委员会，由涉及到原材料的各个部门负责人共同管理，而不仅仅是采购部门。而且我们博仕的铝材采购部是在销售中心里面的，跟销售们一起办公，所以采购部能以快的速度洞悉到客户的需求，然后进行采购。有了采购层面的保障，即使在佛山大规模限电的情况下，我们这几个月也没有因为原材料短缺而造成订单延迟交付，依然保证15天内的交货期。

博仕选择的供应商都是每个细分领域的优先着，他们有着更加稳定的产品品质和供应，比如15年只褪色0.05的阿克苏表面金属粉处理工艺、30年保质的海达胶条、可以转动3万次的希美克传动盒、还有泰诺风隔热条。讲到这里又要回归到我们的产品了，我们博仕门窗的产品是要为消费者服务30年的，我们每一个供应商的选择，每一道工序的设置，都是以服务30年为基准。因此，因为我们拥有优质的产品，我认为我们是不需要打价格战的。

Q：请谈一下您对门窗行业的当下情况以及未来3-5年发展趋势的看法。

池芸芸：当下正是门窗行业的黄金时代，门窗市场高达几千个亿，正是门窗企业发力的时候。相信大家都看到一个很明显的变化，以前高铁站和机场都是卫浴和定制家居的广告，而这两年也能看到很多门窗企业的广告了，这说明了门窗行业当下在蓬勃发展。对于接下来的发展趋势，我觉得主要有两个点。

第 一个是品牌化，会有越来越多的门窗企业重视品牌建设。一方面是因为随着企业规模的发展壮大，大家肯定是更有余力去做品牌建设。另一方面是因为消费者在选购门窗产品的时候也越来越看重品牌。而在当下，消费者选择品牌的渠道和途径多了很多，有抖音、小红书、微博等等。针对这种情况，我们要在品牌化的基础上，有一个导向性和落脚点，把品牌调性和内容先搭建起来，然后再到各种事件营销和整合营销，争取在消费者心中留下深刻的印象。

第二个是品质化，还是像前面说到的，随着消费升级时代的到来，人们对生活品质的要求也越来越高，其中就体现在对门窗产品的性能需求和档次需求都提高了。所以，只有产品本身品质过硬，才能在市场上具有较强的竞争力，这也体现了门窗走向品质化是不可逆转的趋势。