中国集成吊顶行业如何进军社区？

    【建材网】现如今，中国进建材市场的集成军社人明显减少，而来了的吊顶顾客停留时间也越来越短，他们留下给商家的行业有效信息越来越少，有集成吊顶经销商感叹生意越来越难做。何进在这种情形下，中国靠以往那种蹲在店面“姜太公钓鱼”等“愿者上钩”式的集成军社销售方式已不能适应今年市场的变化。
　　
　　店铺不能转，吊顶生意还要做，行业在这种情况下，何进必须有新的中国对策，应转型、集成军社突围。吊顶必须采取走出去，行业引进来的何进方法。顾客在哪，销售就应该走向哪。
　　
　　在走访了多家集成吊顶经销商后，他们一致认为：在当前要取得良好的销售业绩，要多一些思路，尽可能走出去，在小区推广上做一些文章。
　　
　　1、确定目标
　　
　　锁定目标小区后，就可进行摸底，先对楼盘进行分类：是集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数，入住情况，已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。
　　
　　2、加强宣传
　　
　　对新楼盘的物业管理处进行攻关，争取以较低的成本进驻，同时提前5-7天进行宣传，比如派发“免费家居”设计单张、小礼品，或者在小区公告牌上发布活动信息，使信息得以迅速传播。
　　
　　3、掌握楼盘业主信息
　　
　　根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图，通过这些来吸引业主参与。为业主提供免费设计服务，通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务，在此过程中和业主交流沟通，让其在一种很放松地、毫无戒备的心理状态下告诉你关于对产品的喜好、购买产品的信息、联系方式等，为日后销售提供重要依据。

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