区域市场成家具企业主攻阵地

【建材网】相信很多人都听说过挖井的区域故事，两个人挖井取水喝，市场一人挖了两米深不见水，具企就换一个地方重新挖，业主结果精疲力尽也没有喝到水，攻阵而另一个人则坚持在一处挖，区域经过不懈努力终于获得甘泉。市场这个故事与近几年来家具行业的具企某些现状似乎有点不谋而合。经济环境不好，业主家具企业都在找出路寻水源，攻阵有的区域扩大生产，到处开店，市场结果却获利甚微甚至亏损倒闭;有的具企则开源节流，集中力量锁定目标市场，业主结果虽不是攻阵盆满钵满，但是在目前的行情下能小有所获或者生存下来也是一种不错的发展。故事告诉大家的道理浅显易懂，但是能把这些道理用于生产实践中的人可以说是少之又少。  

尽管水源少，甘泉难找，但是家具企业的执着与乐观仍让行业内外倍感欣慰。俗话说蛮干不如巧干，家具企业不畏惧市场难的精神十分可贵，但是找到正确的方法，事半功倍更加重要。纵观全国各地家具企业目前的发展态势，不少从事家具行业多年的经验人士经过分析比较一致认为，立足本土，做好区域市场将是未来家具企业的发展方向。  

以深圳家具企业的发展现状为例，俗话说中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳素有家具设计之都的称号，在地理位置的优越性、品牌的嘹亮度方面，“深圳家具在全国家具板块中的地位可以说是数一数二的，但是这些家具企业的幸福感，经营舒适度可能就远不及某些区域性家具企业了。”某家具行业人士一语中的道出了不少深圳家具企业老板的心声。与多位深圳家具企业的老板交谈时，他们表示事实也的确如此，深圳的家具企业是全国各地都做的，店面铺的广，各种费用的增加使得成本攀升，管理难度也增加，再对比一些主要做区域市场的家具企业，尽管去年家具市场哀鸿遍野，亏损倒闭了一大批企业，但是这些“守住家门口”主攻本土区域市场的家具企业基本上生存了下来，而且盈利的也大有所在。就拿床垫企业来说，广东雅兰床垫、湖南星港床垫、江西一见喜床垫、湖北喜临门床垫等等这些区域知名品牌，可以说是稳稳地占据了本土市场，一个省的销售值将近过亿，别的企业想挤进来都难。  

综合这些的案例以及近几年来的市场行情，由此，家具行业有条件的部分企业也应该把主要目标市场的渠道沉下去，做精做细区域市场。随着行业竞争日益激烈，消费者个性需求日益增多，没有必要每一杯羹都去争，保住自己这部分市场，维持区域市场的销售份额也是一种发展，未来的发展趋势也将是市场格局的日渐清晰与稳定。常言道，不谋一隅者不足以谋天下，家具企业应该尽快给自己定好位，也只有把区域市场深耕细作做好了，才有足够强的后盾与实力继续开疆辟土。  

“世界五百强的企业要进中国市场也不会打全国市场，也就锁定几个重要的目标城市，而现在很多国内家具企业别说中国五百强，连广东五百强或许都算不上，铺开市场就举着全国的旗号，经营起来能不辛苦吗。”在经历了去年的市场剧变后，家具企业的不少老板似乎也颇有心得。不管对深圳的家具企业来说，还是就全国各地的企业而言，守住本土市场，维护好固有经销商，做好服务，做精区域市场，能抵抗竞争者的“侵入”其实就算一种发展。家具行业的性质决定了不管是生产还是开店都不能急于求成，随着消费需求的多元化，未来家具企业之间不管是产品，还是渠道等其他方面的差异都会越来越大。有理念的企业、走得稳的企业，市场会越做越稳，越做越深，而没有发展思路的企业将会面临困局。