中小门企如何解决发展难题 抓住二三线城市需求

【建材网】随着木门市场竞争不断白热化，中小展难住线中小木门企业开始思考如何解决企业发展中的门企难题，小编和各位探讨中小门企应如何面对市场竞争、何解解决发展难题。题抓

做有针对性的城市产品

一二线品牌所做的产品更加大众化，虽然木门产品性能差异不会很大，需求但是中小展难住线每个区域的需求点肯定会有区别，比如：颜色喜好;受家装影响可能对木门设计风格的门企特色要求等等。做好市场调研后，何解企业需要从区域定位、题抓市场细分、城市目标市场选择、需求市场定位四个方面制定营销策略和产品策略。中小展难住线

利用好成本优势

进入2013年以来木门行业正面临着不断加大的门企成本压力，很多企业都不得不的何解依靠涨价来保持利润率。但对于消费者来说，特别是二三线市场的消费者是不愿意接受产品涨价的。中小木门企业可以充分利用地利优势，降低成本，减少产品涨价，利用价格优势参与竞争。

对于木门行业，成本涨幅较大的几个方面主要体现在：原材料、人工、物流等方面。据笔者了解，进入2011年以来全国各个行业的人工成本都大幅上升，木门行业亦然，有些企业人工成本涨幅超过30%。由于中小木门企业处于二三线城市，所以人力成本相对较低。

据了解，在木门行业物流成本大约占整个成本的10%以上，虽然现在很多一线木门品牌在全国各地都设有工厂，但是还是很难覆盖全国，随着有奖的不断攀升，物流成本将会进一步提高。但物流成本对本地木门企业的压力相对较小。首先，区域较小，所以运输成本降低很多，第二，能够有效减少仓储成本。

用好服务优势

一二线品牌在其区域市场肯定会设置售后服务点，但是从经济方面考虑售后服务点必定不多，而且技术人员多是当地人，对产品了解度也不一定够。本地中小木门企业在服务方面则拥有优势，首先，企业的一线技术人员度可以出去提供技术服务，其次技术人员对产品、当地施工环境等都更加了解，第三，可以多设置服务点甚至可以将企业就作为提供服务基地。

用好宣传优势

一二线的品牌宣传主要集中在大众媒体上，宣传目的主要是为了提升品牌形象，从而带动销量集，且其为讲究覆盖性，无法针对某个特定的区域制定广告宣传计划。本地中小木门企业则可以利用地利优势，针对当地的风土人情，做有针对性的产品宣传。

中小木门企业要想在区域市场迅速占据有利位置，必须全面、深入地掌握特定细分市场的需求，并充分发挥企业自身优势，集中优势资源，在特定的区域中建立品牌优势，以差异化的产品、优质的服务、合适的价格等优势吸引顾客。当产品在区域市场形成了品牌优势，区域市场成为了本品牌的样板市场后，也必将为品牌进入周边市场提供条件。

业内人士认为，加强中小门企的优势建设，有利于提高门企的市场竞争力，中小门企可尝试走这一发展路线。