破解：家居卖场转型升级之困

    【建材网】2011年轮番出台的破解房地产政策让众多家居企业在经营中倍感吃力，作为其渠道命脉的家居家居卖场同样陷入迷局之中。楼市遭遇重创，卖场下游家居行业同样不容乐观，转型之困今年以来，升级记者在走访市场的破解过程中发现，客流量相比往年有大幅度的家居缩减，即便是卖场销售旺季也没有昔日的火爆场面，不少家居卖场负责人也坦言今年的转型之困市场冷淡，卖场在大力促销的升级基础上才能与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的破解事实。在楼市的家居观望氛围中，消费需求锐减，卖场市场的转型之困疲软使家居流通业面临着重重危机和巨大的考验。
　　
　　模式之困
　　
　　在家居流通领域里，升级经营模式在很大程度上决定了其成败。2000年到2005年，业界普遍认为，现代化的连锁超市模式必将取代原有的摊位市场模式。然而，近年来装饰建材摊位市场大规模拓展了市场总规模，与之形成鲜明对比的是建材超市业态的显著萎缩。究其原因，除了摊位市场的低价产品更适合中国家居消费市场的现状之外，税收一直是建材超市的痛处，其公共税收总支出约为总销售收入的6%、毛利的40%;而摊位市场则仅承担不到销售收入的0.5%的税收，税收对其毛利的影响几可忽略。
　　
　　然而在冷清的市场环境下，摊位制卖场也并非“高枕无忧”。一直扮演“二房东”角色的大卖场，往往缺乏与消费者的互动，各产品厂家、代理商各自为政的现场时有发生，因此在现实的销售和实施过程中，服务、产品等方面出现问题在所难免。此外，摊位制卖场同质化现象也很严重，缺乏核心优势。
　　
　　渠道之困
　　
　　随着家居卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已经是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，因此利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏?又该从何处下手占领市场成为新的问题。
　　
　　与此同时，今年电子商务的强势崛起以及团购、集采等活动也在很大程度上分流了传统渠道的客流量。甚至有经销商表示，在当前市场环境下，传统店面带来的营业额仅占10%，而网络销售带来的业绩却能占到月总营业额的60%-70%，电商已然在侵蚀卖场利益。相比传统渠道的冷清，团购、集采则聚集了大量人气，以其价格优势赢得了更多客户。面临线上渠道“抢食”市场份额，家居卖场陷入了渠道困境当中。