LED照明：卖场如何实现持续旺场经营？

【建材网】旺场经营对于开发商和运营商来说是明卖核心愿望，每个运营商都在不断努力奔向这个目标。场何持续因为只有实现了旺场经营的实现目标，才能在激烈的旺场竞争中立于不败之地，使灯具卖场保持行业的经营竞争地位。

其实关于灯具卖场的明卖文章笔者此前已经写过不少，但是场何持续近期泛灯都灯具卖场的火热局面让笔者产生了一些思考——灯具卖场该如何持续旺场经营？

旺场经营对于开发商和运营商来说是核心愿望，每个运营商都在不断努力奔向这个目标。实现因为只有实现了旺场经营的旺场目标，才能在激烈的经营竞争中立于不败之地，使灯具卖场保持行业的明卖竞争地位。

不过在当下承载能力已超消费能力的场何持续泛灯都卖场大背景下，卖场再也不是实现企业排队抢位的时代，尽管也不排除有一些这样的旺场卖场，如刚刚建成的经营灯都五金装饰城，多达102人排队争一个门面，但这只是极少数未成熟卖场能够做到的。

如今摆在卖场面前的首要任务就是招商。为成功实现招商，我们看到LED中国九州城对外发布免租3年的消息；星光联盟邀请央视春晚较年轻的主持人李思思、明星范玮琪等举行大型文艺晚会；光博汇也正在制定巨大的优惠政策。

“招商成功并不能代表什么，关键还要看运营。”光博汇董事总经理郭修此前表示。接下来的工作无疑就是卖场3—5年的培育期，这是一般的卖场规律。对于一些地理位置处于劣势的卖场而言，该环节显得尤为重要。据笔者了解，其实早在古镇瑞丰灯配市场开业前期，并没有如今的火爆，甚至很多企业“看不上”。然而在市场培育期，其被炒火了，如今早已是一铺难求了，从而使得租金也连番上涨。同时我们也看到业内多家卖场就夭折在培育期，尽管后面多次努力，但起色并不大。

专业批发卖场的开发有自身的特点。首先，因为是做批发所以其空间辐射范围可以无限大；其次，专业批发市场比较容易形成聚集效应，一旦做旺，其发展速度会呈几何级数壮大。

中山市金陵照明电器厂副总经理肖南方就曾说过——较怕行业唱衰。可见成功的卖场培育必须有效地控制行业唱衰的言论。因为在卖场培育中，马太效应表现非常明显，当该卖场火起来后，尽管租金非常之高，但是不断有人排队等着进去，而当卖场冷清时，尽管卖场的租金低，甚至免租，但是商户都拼命逃离。总结而言：好则更好，衰则更衰。

在培育期，较直接的表现就是卖场人流量——人流就是资本。也正是看到这一点，LED中国九州城自一期A区开业后就不断组织和举办各种采购节、财富论坛及高峰论坛等活动，以增加卖场人气。

当卖场成功走过了市场培育期，接下来的主要工作就是帮助商户赚钱，只有让入驻商户有钱可赚，才能够保证商户的稳定性。

所以总结而言，笔者认为，灯具卖场在不同的阶段就需要采取不同的运营策略，从而实现以品牌为支撑，以活动为点缀，以人气为驱动，将卖场真正做到持续旺场。