跨境电商产业链成熟 泉州传统外贸开启“触网”模式

原标题：跨境电商产业链成熟 泉州传统外贸开启“触网”模式

线下对接服务，触网线上引流平台

泉州网7月31日讯（记者王宇静 通讯员刘龙真 柯丽萍 文/图）泉州超过90%的跨境内贸传统企业已于近年开启了电商模式，如今这股“触网”之风刮到了传统外贸领域。电商当下随着跨境电商市场的产业日渐成熟和市场的进一步规范，坐拥夯实的链成制造业基地，越来越多的熟泉式传统外贸企业尝试杀入跨境电商领域这片红海，由此也催生了从线上平台生态链打造到线下实际对接活动、州传提供资讯等各类服务机构的统外蓬勃发展。

跨境电商的贸开交易量依然呈现上升趋势

改造现有的大批发模式

日前，雨果网联合泉州市跨境电商协会、启模泉州跨境通、触网晋江陆地港、跨境福建省轻工工艺品进出口商会、电商福建省陶瓷树脂工艺品出口基地商会、产业福建省纺织服装出口基地商会举办了“CCEE走入产业带对接会——助推传统外贸跨境转型升级”活动。链成活动除了为传统外贸企业带来最新的产业资讯之外，还为外贸制造型企业带来了参与线下对接会的服务入口。

“此前不少外贸加工型企业依托的是外贸公司的渠道，以大批发的方式把货卖到全球。”雨果网COO刘宏说，如今他们希望这些企业可以通过传统外贸到卖家品牌再到品牌出海，最后实现以国际品牌的路径来发展。通过专业的工具，自行创建自己的品牌，改造现有的大批发模式，改走小批量的订单模式，与国内国际小批量卖家建立良性的互动链接，在再造生产流程的同时，也紧随跨境电商的潮流，寻找更新的市场蓝海。

放眼全国，立足制造业聚集区，他们已经举行了几次的产业对接会，以期通过面对面的交流，更加直观地让传统外贸生产厂家（F）端与代表了终端消费群体的卖家（小B）端建立联系，加强配合。“实战就是最好的培训。”他说。

随着跨境电商热潮的到来，从亚马逊到阿里集团再到美国的Wish星工厂都在争抢现有的传统外贸资源。日前Wish星工厂负责人也来到泉州，带来了他们服务传统外贸企业的各项福利。“我们将与当地的雨果网建立战略合作关系，以期寻找那些真正具有品质保证的传统外贸企业。”相关负责人说，在卖家这方面，他们也将运用自己的平台网络，无缝、快捷地对接供需信息，令卖家安心提升卖货水平，让厂家安心配合跨境电商的生产节奏。“我们就是当好保姆的角色，”他说。

借助生态链体系谋发展

“搭上专业平台，对于初次踏入跨境电商领域的企业而言是件好事。”陈志加，泉州市跨境电商协会常务副会长，哥登尼（泉州）服饰发展有限公司总经理。他认为，无论平台之间的竞争多少激烈，对于真正在商海里扑腾的企业而言，最重要的是明确自己方向。即借助平台生态链系统的打造，借助数据的沉淀计算，锁定自己的选品定位，寻找到合适的“出海打仗”的搭档卖家，从而提升自己的品牌制造水平。

刘宏说，结合最新资讯的提供与培训计划，他们提出“跨境百强品牌”计划，欲打造一支战斗力强的跨境品牌军团。不过他也反复强调，企业主自身必须要有学习能力，他们只是提供生态链平台服务，参与展会对接，配合寻找市场等等都需要企业拥有革新的决心。

泉州跨境电商协会会长、时颖服饰CEO林时乐也带来了自己的智慧分享。作为在跨境电商领域里较早获得肯定的企业家，他十分清楚当下跨境电商市场的竞争激烈程度。他说，泉州跨境电商方兴未艾，但列全国跨境电商交易的前沿地带，全市现有500多家跨境电商企业，其中半数集中在市区东海区域。“产业集群带已初现规模。”他说，传统外贸企业转型“触网”时一定不能忽视“小B”客户的潜力，也没必要神化跨境电商。“这只是一种卖货的渠道。”林时乐说，借助成熟的生态链服务体系，按照游戏规则，紧守自己的品质保证便可以为生产线上的货品寻找到新的全球买家。

“我们提供生态闭环服务。”Wish星工厂负责人说，他们不希望重蹈其他平台上厂家、卖家良莠不齐的覆辙，因此将严把服务对象的规模与能力。从数据筛选到开发更符合市场的产品，然后是对接运营伙伴，再到上架销售，之后是订单发货的邮政仓储服务，最后到达全国买家，最终回到新一轮的数据沉淀。跟随服务体系的运转，企业可以很快适应跨境电商的生产节奏与全球各个国家和地区的货品需求。